漂泊

前兩年，有兩本非常暢銷的行銷書籍，一本是紫牛，另一本是藍海策略，當時大部分的人在談到這兩本書都非常興奮，紫牛後來又出了另一本紫牛2，這些都是作為行銷人員很好的參考書籍！在上課的課堂中偶而會問到同學，什麼是紫牛，大部分的同學都會皺著眉頭思考一會兒，然後用非常老練的語氣說，就是想出跟一般商品不一樣的方向，創造與現有產品不一樣的方向…其實，紫牛並不是需要想像的太複雜，對於這個定義我向來有一個簡單的解釋，『紫牛』，就是『紫色的牛』！

那麼，看到紫色的牛你會有什麼感覺？是覺得驚異？還是想佔為己有？或是想要解剖牠？同學更有人反應是外星球來的，想要把紫牛打死！這些情緒反應可以告訴我們一件事，紫色的牛會引起別人的注意！相同的意思，當企業的產品走向紫牛，或是運用紫牛的行銷策略，一定會令人刮目相看，也就是說發展紫牛策略的目的在於引起大眾以及競爭者的注意，達到商品或服務的知名度。運用紫牛策略的商品或行銷策略，能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，進而達到明星商品的結果及知名度。



然而，藍海策略則是不同的原則，在發展藍海商品的意義在於所有的人都在紅海廝殺的時候，尋找其它的分眾市場，創造與開發自己的market segment。如果說，運用藍海策略所進行的行銷方法，則是脫離一般常軌的活動或行銷操作模式來進行，比方說，泳衣廠商每年在推出新產品的時候，脫離不了的就是找一些美女模特兒進行走秀來展示商品，且必定運用陽光、海灘活潑的氣氛來作為佈置，並在春夏交接時刻作展出。如果要發展藍海行銷手法可能就不會這樣進行，用其他的思維來思考，如進入冬天再來作泳裝發表促銷活動，打的是洗溫泉的族群，可能還能號稱耐高溫的泳衣特性等等，尋求行銷上的藍海。

不管是紫牛行銷或是藍海行銷都可以發展出不一樣的方法，就如同紫牛或藍海的產品策略，當運用在行銷活動的策劃上，此二種思維都能夠讓企劃人跳出平常的窠臼，進行與眾不同的行銷策略，探試另一個新市場。