漂泊

川普透過自己活生生的例子，告訴大家不論遇到什麼危機，或是不肖的競爭對手，要贏的話，就必須使出「狠招」、主動還擊！


我在佛羅里達州有一間很漂亮的俱樂部，名叫馬阿拉歌俱樂部。我請艾爾頓‧強（Elton John）、席琳‧狄翁（Celine Dion）和許多藝人在那裡表演過，許多有錢人都希望成為這間俱樂部的會員。其中有一名會員，是紐約房地產業的重要人士。三年前，這傢伙付我一些錢，加入我的高爾夫球俱樂部。這傢伙很難纏、既卑鄙又粗魯，卻有十億美元的身價。他並不是身價最高的會員，但也是有錢人，我對他一直很好，還跟工作人員說：「記得幫我朋友挑一個好位子。」房地產業好比一個大家庭，大家彼此關照。

有一天，我接到律師的電話，談到我剛完成的某項辦公大樓投資。律師跟我說，那位仁兄在紐約另一區有一棟全然不同的大樓，卻要控告我侵權。我說：「不可能，這是不可能的事，我對他那麼好。」

我認為他不可能告我，他絕不可能那麼做，因為他是我俱樂部的會員，我對他那麼好，沒有人比他獲得更好的對待。律師不斷強調：「川普先生，我告訴你，就是他沒錯。」我說：「不可能，你再去查查看。」一小時後，律師打電話跟我說：「川普先生，就是這個傢伙和他的公司打算控告你。」

這件事，讓我從對他的幻想，和房地產同業的兄弟情誼中猛然驚醒，我早該知道事情會這樣！這傢伙本來就討人厭，他是那種錙銖必較到死並以此為樂，典型的貪婪無恥又卑鄙的房地產業者。

我告訴律師群們，我們打算在法庭上好好修理那個傢伙。幾天後，我接到律師的電話表示，對方想要和解──對方只想要終生免費享用我的俱樂部。你相信嗎？只要我答應，我就可以保留大樓名稱，他也可以保留自己那棟大樓的名稱，這樣就可以皆大歡喜。

我說：「沒關係，我們和解好了。」既然和解可以讓我省下一大筆錢，所以我願意和解。你想想看，那個傢伙身價超過十億美元，還錙銖必較，連俱樂部八千美元年費都想省下來。就為了八千美元！

我跟他和解了，但是從那一天起，我把這傢伙當成我最不屑的人。令人驚訝的是，我對他越不好，他更常來俱樂部，這簡直令人難以置信。有一天在俱樂部晚宴上，我當著那傢伙的面，跟他同桌的十位賓客前說：「你這個人渣，我真不敢相信你還敢到這裡。」我也對同桌其他人說：「你們怎麼會跟這種傢伙坐在一起？」但那個傢伙只是坐在那裡、不發一語。

兩天後，他竟然又來俱樂部。他想知道，自己可不可以拿到某場相當特殊音樂會的票。我請員工跟他說，票都賣完了。這傢伙經常到俱樂部吃晚餐，每次都被安排到最差的角落。我們像對待狗一樣的對待他，他卻更常到俱樂部來，這是最讓人難以置信的事，簡直病態。

後來我扭轉情勢，現在我以虐待那傢伙為樂。這個故事只是要告訴大家，你必須保護自己，即使你自以為對方是你的朋友，還是要小心提防。有人對你做出不當行為時，你要勇敢還擊。

不懂得感恩的人　也不用給他們留情面

當別人惡意中傷你時，你卻不展開還擊，這時候你可不是「好人」，而是笨蛋。所以被人惡意中傷時，要主動還擊。因為這樣做不但讓壞人獲得應有的懲罰，也讓大家看到你不是好欺負的。

一九八○年代時，我聘用一位原本擔任公職、賺取微薄薪資的女士。我遇見她時，她一無所有，但我認為她很聰明，在我的教導下應該可以表現出色。她的公職生涯不可能有什麼發展，所以我決定造就她成為大人物。我讓她在川普集團擔任要職，經過一段時日，她成為房地產界具有影響力的人士，自己也買了一間很棒的房子。

一九九○年代初期，我的生意碰到一些狀況，需要她的幫助。於是我拜託她打電話給她在銀行擔任要職的好友，她卻說：「川普，我不能那樣做。」

我讓她脫離毫無進展的公職，鼓勵並教導她，我造就她現在的成就，結果她竟然跟我說，她做不到。後來，我把她開除，她自己開始創業。

後來她的生意失敗了，發現這件事時，我真的很開心。在我幫忙她那麼多後，她竟然拒絕我。後來，她連房子都虧掉了。她的先生本來就是為了錢才娶她，在她生意失敗後，先生也離開她。這幾年來，很多人打電話問我，她是不是一個可用之才。我都不建議對方用她，我就是無法忍受她的不忠。

我尊敬對我忠誠的人，也把他們照顧得很好。在逆境時還效忠我的人，我會格外重視他們。這位女士一點也不忠誠，現在我用自己的做法，讓她的人生更加悲慘。她打電話請我跟她一起用餐，但是我從來沒有回過電話。

這幾年來，我讓許多人很成功。有些人因此感激我，有些人則不懂感恩。但是我發現，大多數人早就忘了你的恩惠。

有人欺負你時　一定要加倍奉還

維珍航空老闆理察‧布蘭森（Richard Branson）爵士，和美國職籃達拉斯小牛隊老闆馬克‧庫班（Mark Cuban）模仿「誰是接班人」所製作的節目，也紛紛失敗。布蘭森這傢伙很不錯，他最近才打電話給我，不過，我還是要把這個故事告訴大家。

去年我對布蘭森很不滿，因為他模仿「誰是接班人」，主持一個新的節目名為「叛逆富豪」。結果這個節目收視率奇差無比，連節目名稱都沒有人記得。在節目播出前，福斯電視台（Fox）專訪過他，問他對川普有何看法。布蘭森是我的朋友，所以他這樣回答：「喔，川普他很棒啊！他是我的朋友，也是一位傑出企業人士，他很成功，我很尊敬他。」

後來在節目播出的前兩週，有一位笨蛋製作人跟布蘭森說：「你不能說川普的好話，你必須說他的壞話。」製作人說：「你必須爆川普的料，才能提高節目收視率。」後來，布蘭森在節目播出的前一週，他說：「我不喜歡川普，他不喜歡跟別人握手。」另外，他還滔滔不絕的數落我的不是。

他想打擊我的節目，這樣做已經夠惡劣了，現在竟然對我做出人身攻擊。我發誓一定要報復。當時，我並沒有說什麼，等到他的節目播出後，如果很成功，我就不想攻擊他，因為我不想讓別人看笑話。

最後，他的節目播出了，收視率很低，電視評論家也不喜歡這個節目。《華盛頓郵報》電視評論家湯姆‧薛爾斯（Tom Shales）表示這個節目愚蠢無趣，簡直荒唐可笑。

電視台很快就把節目停播，因為這個節目實在太糟糕了。現在，該是我採取報復行動的時候了，我開始對布蘭森窮追猛打。我告訴《紐約日報》：「我認為布蘭森的節目糟透了，『誰是接班人』是目前最紅的節目！布蘭森，你的節目收視率說明了一切，你被開除了！」

庫班的節目失敗時，我寫一封信向《紐約郵報》表示，原本我可以幫庫班節省許多時間和精力，因為我懂得做生意，也清楚電視圈的運作。庫班根本就不適合上電視，他其貌不揚，卻沒有自知之明。

最重要的是，他不是一位贏家。他的團隊在上上季美國職籃聯盟球賽時，應該打贏季後賽，卻在季後賽時完全被制住，輸給邁阿密熱火隊的俠客歐尼爾和閃電俠韋德。今年情況更糟糕，庫班的球隊進入季後賽，大家都預期他們能獲得冠軍，沒想到在第一回合就輸給金州勇士隊。

報復，是做生意的一部分　讓人知道你不是好惹的

報復未必是一件私事，而是做生意的一部分。以我跟娛樂大亨莫弗‧格里芬（Merv Griffin）的關係為例。格里芬在不久前過世了，他這個人很有趣，我們曾經交手過，但我們彼此敬重對方。他會跟別人說，川普是一位天才（我記得他曾經在自己的書中這麼寫道），不過有一件事從來沒有改變──他也會跟每個人說，在某一次投資中，因為他掌握更多資訊（他也跟我坦承此事），所以把我打敗了。

當時我以相當高的價錢，把國際度假村公司（Resorts International）賣給格里芬。我持有這家公司的大多數股權，除非我願意出售，否則格里芬沒辦法買下這家公司。由於格里芬開出很高的價錢，我沒有理由拒絕。在完成這項交易不久後，格里芬到處跟大家說，他打敗我了。「我在這項交易中打敗川普！」他大聲說。

報章雜誌紛紛報導，格里芬在一項交易裡打敗川普。我絕不會忘記自己曾跟其中一位記者說：「投資生意很有趣──很多事再過五年才能下定論，現在我可以把這家公司賣到這麼高的價錢再好不過，要是我願意拿少一點錢，格里芬根本不必花這麼多錢買這家公司。」

無論如何對格里芬來說，最後這項交易變成災難。據我所知，這項交易至少讓他申請破產兩次。我認為這就是他稱呼我是天才的原因。

被別人欺負時，我喜歡報復──沒錯，事實就是這樣，別人還是會想騙我，即使他們成功了，我也會找他們算帳。知道嗎？這樣一來，敢找別人麻煩的人，也不敢常來找我的麻煩。他們知道如果找我麻煩，我會展開還擊。所以，不要白白被欺負。

身在商場，你必須報復欺負你的人。人家怎麼欺負你，你就加十五倍還擊他們。這樣做不但讓對方受到應有的懲罰，也讓大家知道如果他們敢欺負你，會有什麼下場。如果有人攻擊你，千萬別猶豫，扼住對方的要害，直接還擊！（本文摘錄自第五、六章）



書藉簡介_大膽想 出狠招─川普點石成金的秘密 [ 隱藏 ]
作者：唐納‧川普（Donald Trump）、比爾‧詹克（Bill Zanker）
出版社：商周
出版日期：2008年7月5日



作者簡介_ 川普 [ 隱藏 ]
川普在房地產開發方面的成就，聞名全球。他跟習技公司合辦的房地產暨財富博覽會，已經幫助100多萬人胸懷大志。榮獲艾美獎提名並身兼當紅真人實境秀「誰是接班人」共同製作人的他，還寫了7本暢銷書，是不折不扣的媒體巨擘。


作者簡介_詹克 [ 隱藏 ]
1980年時，詹克自行出資5,000美元創辦習技公司，現在這家公司連續兩年被列入《Inc.》雜誌年營業額1億美元以上、成長最迅速企業。《成功》、《富比世》、《財星》、《Inc.》和《錢》等知名雜誌都報導過詹克。