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台灣新生意》跳蚤百萬富翁
跳蚤，跳躍力驚人，相當人類一步躍過紐約帝國大廈，跳蚤人，彎腰求生，為將來縱身翻躍，儲存能量。他們從卑微處站起，踏上翻身的第一階，用跳蚤精神，勇敢為自己爭取舞台、創造希望。
10：00台北福和橋市場，綿延的遮陽棚下，落難大人物、平凡小人物都為一口飯彎腰打拚。（攝影者．賴建宏）
在台灣多數民眾沉睡時，一個新興的灰色世界，正逐漸擴張。
凌晨三點，台中新干城跳蚤市場（大台中環保市場）前，排隊爭取臨時攤位的隊伍，綿延幾十公尺；清晨四點半，台北盆地仍黑暗籠罩，一台台小貨車駛入福和橋下，盤商從全台倒店倉庫、資源回收場蒐來的貨物灑滿一地，攤商揮舞著手電筒進行盤前交易，遠看有如點點螢光；十點，南台灣陽光炙熱，高雄十全跳蚤市場中，賣家重重落槌，「咚！」一件二手瓷器競拍成交。
正午，台北華江橋下攤商陸續收市；傍晚五時，台北永春跳蚤市場打烊。此時，天母二手創意市集卻正人聲鼎沸，車潮擠爆周邊道路。晚間十時後，天母攤商拖著行李箱回家，準備入睡時，台中新干城市場、台北福和橋、華江等攤商，已起床備貨。
全台跳蚤市場，從南到北，二十四小時接棒演出。
跳蚤，在夾縫中求生存，不易滅絕，跳躍力驚人，縱身一跳，相當於人類一步躍過紐約帝國大廈。
跳蚤人，靠二手舊物、低價貨為生。他們的舞台，只有二至五坪大，他們或蹲、或坐在地上，眼光只到顧客的膝蓋高度。他們如跳蚤般，在夾縫中求生，用最低的姿態過生活。
跳蚤市場是門檻最低的生意，是失業者、走投無路者最初的避風港、緩衝器。
在台灣，這個最低階的市場空間正急速增加。民國九十六年二月前的十五年期間，台灣二十攤以上、且固定開市的跳蚤市場，僅有七家；但金融風暴讓台灣跳蚤市場迄今家數暴增為十五家，兩年間家數增加逾一倍。
台灣也首度出現破千攤的巨型跳蚤市場。台中干城市場攤位數，由去年底近千攤暴增為今年三月底的一千二百攤（新、舊干城合計），三個月內成長二成，是該市場十年來成長最快的時刻。
不只台中干城。台北天母、永春、福和等跳蚤市場，半年內攤位數各成長一成至一倍。保守估計，全台跳蚤市場約三千攤。經濟部商業司副司長高靜遠形容，台灣跳蚤市場「像飛起來一樣！」
隨著失業率攀高，這灰色世界也從量到質變，出現意想不到的許多新面孔。
過去台灣傳統跳蚤攤商以遊民為主，然而，《商業周刊》採訪團隊探訪全台十五家較具規模的跳蚤市場後發現，景氣驟變，讓跳蚤人更多元了。董事長、失業族、無薪假員工、落難老闆、單親爸媽、打工學生、家庭主婦、退休族、SOHO族，全都躋身在跳蚤人之列。
放下身段找泥飯碗 董事長、博士、遊民一律平等
在天母擺攤的，有兩位台大博士班學生，有前以色列最大的台商貨運業老闆，甚至連上市公司老闆的二房後代也隱身其中。在這裡你也可以看到凌志（Lexus）車主賣鑰匙圈變現。
在福和橋下，隱身許多曾輝煌一時的中小企業主，被攤友戲稱為「大老闆專區」；有不敵連鎖量販店而倒閉的中小型賣場老闆、前小型模具加工廠老闆、貿易商等。
在台中干城，則藏有昔日管理百人的塑膠廠長、管理千人的國軍上校，還有資本額六千萬的美容醫學公司執行長。
現在的跳蚤市場臥虎藏龍，「老外逛市場，地攤上隨便都能找到會說英語的人翻譯啦！」台中干城市場管理主任蘇志雄得意的說。
這些人，拋開過去的輝煌，在跳蚤市場裡求生，博士、廠長、老闆、遊民，一律平等。
很多剛進入這一行的人，最初的貨品就是把自己家裡的東西拿出來賣。有人賣珍藏數十年的大同寶寶系列，有人賣祖傳五○年代的獸力車牌；有人賣祖父的台中一中同學會黑白照片，有人賣四○年代貼有國旗郵票的外島戰地情書。
一位放無薪假的女作業員，把自己從三歲到三十歲蒐藏的布娃娃拿出來賣，「沒錢了，只好一個娃娃換一個便當……，這些都是陪著我最心愛的寶貝，實在捨不得……。」講著講著，她的眼眶已溼。
也許你覺得這實在是很低階的求生法。但換個角度想，同樣遭逢失業、投資失利，有人會憤而殺人、走上犯罪險路，但這群跳蚤人沒有消極的放棄自己；舞台雖小，他們卻是「積極的失意人」；丟了金飯碗，就為自己打造泥飯碗。如果說，成功的生意人須登上一萬個階梯，跳蚤人至少願意踏上第一階，而非向下墜落。努力打拚，小跳蚤也有機會躋身百萬富翁。
挑戰月淨賺六萬元 從「秒的競爭、元的競爭」開始
而且，站穩第一階，也不是件簡單的事。
「開店做生意賺錢是當學徒，擺一般地攤賺錢是師傅，想在跳蚤市場賺錢是『師傅中的師傅』。」蘇志雄觀察。
根據台北重新橋、天母、台中干城三家跳蚤市場管理委員會評估，跳蚤市場因進入門檻低，擺攤者超過三個月的留存率高達九成，但多僅止於溫飽階段的「瘦跳蚤」。若要領一般上班族薪水，月淨賺六萬元以上的攤商，粗估僅一○％左右；年薪晉級百萬俱樂部的「肥跳蚤」，不到一％。
在跳蚤市場賺錢，難在哪裡？
首先，它有天候與時間限制，多數跳蚤市場為露天交易，颳風、下雨、寒流、酷暑都會影響生意；且黃金交易時間，僅止於週末假期每日六小時。
其次，它是「秒的競爭」「元的競爭」「坪的競爭」。沒有店面、沒有櫥窗，顧客走過一個攤位只需數秒。來跳蚤市場挑貨者，下手快、移情別戀更快。「一分鐘，就決定成交還是謝謝再聯絡。」福和橋跳蚤市場資深跳蚤商林深湖說。
「撿便宜」是跳蚤市場消費者特性，跳蚤市場物品大多十元起跳，消費者一開口殺價就砍半，新手經常擋不住殺價攻勢，血本無歸。倘若一開始就入不敷出，「不要小看這種打擊，你第一天沒信心，包準第二天就不想擺了。」擺攤超過六年的胡茗觀察。
「說好一百元成交，客人卻只丟給你一枚五十元硬幣，就把貨物強行帶走，還順手強行帶走其他物品。這時，你能高喊『搶劫』嗎？」一位跳蚤人說。
台灣文化創意產業學會理事長拾已寰就說，跳蚤市場成交價多由買賣雙方喊價功力而定，賣方如果太強硬，買方掉頭就走，不怕找不到便宜貨，但如果賣方隨便賣，就會被買方剝一層皮。
這個以秒計、以元計的市場，不只考驗速度，也考驗心理韌度。
天母商圈發展協會理事長唐笛曾親眼見到，一名前半輩子過得極舒適的貴婦，後來因離婚、贍養費用罄而赴天母擺攤，攤子明明才幾坪大，她卻顧不來，名牌皮包被偷走後現場轉賣，「五十二歲了，人生課程卻要從『捍衛自己的戲棚』學起。」
甚至，想在跳蚤市場得到一個小戲棚，也沒那麼容易。以台中新干城為例，約有一成左右臨時攤商搶不到位置，所以要清晨三、四點開始排隊。台北重新橋下跳蚤市場，週末約有四成攤商排不到臨時攤位。天母跳蚤網路登記攤位，中籤率僅三分之一。
縱使戲棚很小，生存大不易，卻是許多人重生的起點。
個案一〉倒閉賣場的小開 四點就起床，多賣五個鍋也開心
六十六年次的小謝（化名），身為獨子的他在二專畢業後，南下高雄鳳山協助父親經營三百坪大賣場。市況好時，月營業額近兩百萬元，淨賺七十萬元。
民國九十六年初，大賣場生意開始下滑，單月營業額降為八十萬元，但是他們堅信景氣會回春，於是把十年來累積的現金，全數拿到大陸買貨。沒想到，貨批回來後碰到金融風暴，去年三月，大賣場宣告倒閉，父親身心受創後突然中風，小謝必須挑起全家生活重擔；他帶著生病父親，北上赴跳蚤市場出清存貨。
記者重回小謝家位於鳳山的賣場，如今，這裡變成專賣二手飲食冷凍設備的賣場，堆滿至少五十組的小吃攤殘骸。它們，見證小謝家的沒落，以及南部小吃攤倒閉風潮。
小謝的戲棚從三百坪變成五坪，只剩六十分之一。
換了戲棚後，小謝最需要重新適應的是客人的態度。我們在現場看到，一位型男停在攤位面前，把玩一副太陽眼鏡，小謝賣他四副一百元，型男卻要十副一百元。「連單鏡框都不只這個價錢了，」小謝轉頭小聲的對記者說。
「沒關係，有人會用十副一百元賣我。」說完，型男就走人，對話前後僅僅數秒。小謝說，跳蚤市場裡，你永遠可以找到願意流血輸出的攤商，買家也吃定賣家「溫飽換現金」的低姿態。
小謝迄今仍是一個交易叢林裡的菜鳥，摸索生存法則。曾經，單日最差營業額只有五十元，連租金都不夠。但他先自我要求，一定要做到標準流程：四點起床，五點半到跳蚤市場，六點半開始擺攤，等顧客上門。
記者截稿前的中午，小謝開心的說，今天多賣出了五個鍋子，他提著熱騰騰的八十五元便當，準備與父親一起分享。小小戲棚裡，一點點進步，就能創造讓人繼續走下去的動力。
個案二〉落難婚紗店女老闆 用縫製十萬元禮服巧手，改造二手衣
相較於小謝的露天戲台，五十六歲的林俊芳擁有三坪室內小攤，可以遮風避雨。
林俊芳靠著一雙裁縫巧手，三十歲那年成為婚紗業的SOHO族，一個月可以輕鬆賺進三萬元，是當時一般老師收入的三倍。靠著口碑，林俊芳與禮服設計師蔡慧惠，民國八十六年在台北婚紗店一級戰區中山北路、林莉工作坊的隔壁，開起婚紗店「時尚花嫁」。風光時，一年營業額逾兩千萬元。
但次貸風暴發生後，婚紗業景氣急凍，單月營收不足五十萬元，挺立十年的時尚花嫁去年三月宣告倒閉，兩個月後，她輾轉赴永春跳蚤市場擺攤。
婚紗，是女人一生中最華麗的禮服。這雙縫製高級嫁服的巧手，過去縫一套十萬元的禮服，如今巧手依舊，縫的卻是百元起跳的二手服。
林俊芳的先生在郵局上班，她原本想赴郵局當臨時工，先生卻告訴她「大家都知道你是老闆娘，打工太丟臉」而拒絕。
人情世故就是這麼微妙。
臉皮，物理上只有幾公厘厚度，情感上卻可以是遙遠的距離。「剛開始到永春市場擺攤，朋友笑我是『落難老闆娘』，」她聽一次刺耳，聽一百次也就慢慢接受，「現在我還會開心哩！因為，我希望以後還能變回老闆娘。」
她身上背著格子狀名牌皮包，看起來很新，實際上是背帶早已斷裂的二手瑕疵品，她用一條外型類似的皮帶改成背帶，經過她的巧手，記者完全看不出來曾經修補過。轉型跳蚤商後，以往非一手名牌不上身的她，開始使用二手貨。
當別無選擇時，事情反而變得單純，人生也變得簡單。
個案三〉失業的人力仲介董事長 走過退縮，考取專業執照贏得信任
施美琳，另一位跳蚤人。大學企管系畢業後，民國七十八年成立人力仲介公司並任職董事長，全盛時期公司一年營收達一億二千萬元，單月淨利可達兩百萬元。後因公司遭股東掏空，資金週轉不靈，結束營業。
公司結束後，施美琳鬥志盡消，罹患甲狀腺機能亢進，肝、腎出現代謝問題，曾經茫然不知已經走到馬路中央，差點被車撞。去年十一月底，她決定跟朋友在永春跳蚤市場重新開始，販售先前風光時，他們自己血拼的高級皮件、珠寶首飾。
從年營收逾億元的董事長，淪落至跳蚤市場，她為了生存，學習如何彎腰。
擺攤初期，施美琳不敢跟朋友聯繫，連家人都不知道她在跳蚤市場做生意。她拒絕參加同學、朋友聚會，也不敢接電話，還經常跑到攤子外面，佯裝自己是客人。
擺攤一個月，她母親在登山協會的舊識逛至攤前，一眼認出當年與施美琳一家人遊山玩水時撿來，送到工場拋光、鑲水鑽的鵝卵石，她緊張的連話都說不出來，尷尬的想躲到桌子底下去。
後來認命了，開始接受自己是跳蚤人的事實。朋友聚餐，施美琳主動提起自己在跳蚤市場擺攤，學姊不可置信，「她聽完就先哭了，比我還難過。」倒是她反過來安慰學姊，並請大家多捧場。
剛開始，客人嫌她的名牌貨是贗品、假貨，硬砍至一折，她氣得跟對方爭執不下，晚上睡不著覺。後來，她認清：既然選擇在此重新出發，就要積極應對接踵而來的挑戰。她開始婉轉與客戶溝通，甚至以低姿態讓客戶產生同理心，「我會說，哎喲！（售價）已經是（原價的）一折了耶，你不要讓我賺錢賺得這麼心酸嘛。」另一方面，為了加強專業知識、增加說服力，施美琳也在年初考取GIA珠寶鑑定師執照，信賴她的熟客越來越多。
「戲棚不分大小，認真做最重要，」中國生產力中心總經理張寶誠評論。
許多落難老闆，延續過去冒險犯難、風險自負、能屈能伸的精神，放下身段，在小戲棚裡彎腰求生；反倒是許多白領階級，習慣辦公室的階層關係與穩定結構，彎不下腰來。
蘇志雄觀察，台中干城市場各種「新兵」當中，科技業中高階主管最易陣亡。曾有中科高階主管來擺臨時攤，第一天上工，遇到客人挑剔商品、開口殺價，這位科技人感覺被人看不起，立即回嘴「那你不要買」，跟客人大吵一架，驚動管委會出面協調。事後，此科技人向蘇志雄道歉，「在辦公室指使別人慣了，不習慣被人嫌，」其後，他再也沒出現在干城市場。
英雄不怕出身低，能夠挺下來，就是一種肯定。對許多跳蚤人來說，現在的戲棚小，不等於未來戲棚都是這麼小。學習「跳蚤精神」，以碎屑為食，在夾縫中求生存，為將來縱身翻躍，儲存能量。他們正勇敢的為自己創造飯碗，也創造希望。
＊獨家特蒐！全台15大跳蚤市集
台北
天母二手創意市集
最具布爾喬亞風格！
藝術風格強烈，夜晚還有樂團演奏，近日人氣旺，吸引年輕人和天母附近居民參與
地點：台北市中山北路七段、天母東路交叉口
營業時間：週五16:00~22:00；週六15:00~22:00；週日16:00~22:00
攤位數：180攤
重新橋跳蚤市場
老玩意蒐藏家不可錯過！
這兒是早期外來人口買賣或交換舊物形成的二手市場，內有各式古老玩意兒
地點：台北縣三重靠重新橋下的二重疏洪道內
營業時間：平日06:00~12:00；週末06:00~14:00
攤位數：485攤
永春跳蚤市場
愛乾淨的買家首選！
管理品質佳，現場禁止現煮的飲食攤位，請專人打掃廁所，注重商場清潔度和規畫
地點：台北市松山路294號2樓
營業時間：週二至週日10:00~17:00
攤位數：160攤
Sunday Go購
家庭日休閒的新選擇！
室內跳蚤市場，環境優良，不定期與公益團體舉辦義賣，花錢還可兼做善事
地點：台北市仁愛路1段17號（青少年育樂中心）
營業時間：週日10:30～18:00
攤位數：66攤
陽明大學跳蚤市場（咖博館）
學生的小型車庫市場！
參與者以學生居多，販售商品多為居家雜貨、文具等，是附近居民的休閒場所
地點：台北市立農街二段201號
營業時間：每月雙週六、日09:00~18:00
攤位數：20攤
當代藝術館前廣場市集
全台唯一主題式跳蚤市場！
例如「拍賣舊情人」就是販賣舊情人的禮物，逛街還能激發創意，頗獲年輕人共鳴
地點：台北市長安西路39號
營業時間：隔週六15:00-20:00
攤位數：近30攤
福和橋跳蚤市場
日常用品這裡統統有！
賣舊也賣雜，食品飲料、皮衣、老唱機、跌打損傷藥、甚至骨董樂器，無奇不有
地點：台北縣靠永和福和橋下的河堤邊空地
營業時間：每日06:00~12:00
攤位數：300攤
台中
干城跳蚤市場
全台規模最大、唯一逾千攤！
前年攤位暴增而遷至占地3,000坪的新址（大台中環保市場），攤數規模擴充為兩倍；去年底攤位數再暴增二成，舊址（干城）也重新開幕
新址：台中市太原路、東光路口
舊址：台中市自由路、復興路口
營業時間：每日05:30~14:00
攤位數：約1,200攤（新舊合計）
水湳跳蚤市場
找女性家用品，來這就對！
很多店老闆、幼教老師等女性賣家，但目前二手商品的比例減少，多供商家批貨，較像傳統市場
地點：台中市中清路跟長安路交叉口
營業時間：平日06:00~13:00；週末06:00~14:00
攤位數：逾100攤
旱溪觀光跳蚤市場
中部最新、地廣人少攤位大！
私人承租3,000坪土地規畫成立，今年剛起步，規模雖比不上老牌的跳蚤市場，但環境較新
地點：台中市旱溪東路和振興路口的東門橋附近
營業時間：每日07:30~14:00
攤位數：20攤 高雄
十全跳蚤市場
散發港都歷史味的商品市集！
老一輩稱為「賊仔市」，1969~1988年，高雄市拆船工業非常興盛，拆後的鋼鐵、船飾等就被集聚到五福路、公園路上的店家賣，因而得名
地點：高雄市十全三路跟中華二路交叉口
營業時間：週三至週日08:00~17:00
攤位數：400攤
美術館跳蚤市場
環境愜意，免費攤位報名屢爆滿！
由政府設立，在綠色的大草坪上搭起棚子規畫給市民做跳蚤生意，商品多為居民家中的舊物
地點：高雄市美術東二路的美術大道上
營業時間：每月末週六13:00~18:00（依高雄市環保局公布日期為主）
攤位數：150攤
台南
西門町假日跳蚤市場
重現過去玉市交易畫面！
在鐵皮屋內擺攤，較像白天的夜市，多賣老骨董，拍賣場喊價交易聲穿插其中
地點：台南市西門路四段往北安路北安陸橋前
營業時間：週六至週日05:00~18:00
攤位數：40~50攤
台南東區19號二手屋
網路上口碑佳、擁有高人氣！
平時為固定販售二手物品的商店，假日則不定期號召舉辦規模不等的跳蚤活動
地點：台南市裕農路389巷3弄19號1樓
營業時間：平日12:00~21:00；週末11:00~21:00
攤位數：30~60攤
新竹
牽牛花二手市集
無薪假竹科工程師加入！
原本只是體育館經營公司員工交換舊物的活動，後來受到周邊居民回響而擴大
地點：竹北體育館
營業時間：每月一次週六11:00~17:00
攤位數：30攤
跳蚤，跳躍力驚人，相當人類一步躍過紐約帝國大廈，跳蚤人，彎腰求生，為將來縱身翻躍，儲存能量。他們從卑微處站起，踏上翻身的第一階，用跳蚤精神，勇敢為自己爭取舞台、創造希望。
10：00台北福和橋市場，綿延的遮陽棚下，落難大人物、平凡小人物都為一口飯彎腰打拚。（攝影者．賴建宏）
在台灣多數民眾沉睡時，一個新興的灰色世界，正逐漸擴張。
凌晨三點，台中新干城跳蚤市場（大台中環保市場）前，排隊爭取臨時攤位的隊伍，綿延幾十公尺；清晨四點半，台北盆地仍黑暗籠罩，一台台小貨車駛入福和橋下，盤商從全台倒店倉庫、資源回收場蒐來的貨物灑滿一地，攤商揮舞著手電筒進行盤前交易，遠看有如點點螢光；十點，南台灣陽光炙熱，高雄十全跳蚤市場中，賣家重重落槌，「咚！」一件二手瓷器競拍成交。
正午，台北華江橋下攤商陸續收市；傍晚五時，台北永春跳蚤市場打烊。此時，天母二手創意市集卻正人聲鼎沸，車潮擠爆周邊道路。晚間十時後，天母攤商拖著行李箱回家，準備入睡時，台中新干城市場、台北福和橋、華江等攤商，已起床備貨。
全台跳蚤市場，從南到北，二十四小時接棒演出。
跳蚤，在夾縫中求生存，不易滅絕，跳躍力驚人，縱身一跳，相當於人類一步躍過紐約帝國大廈。
跳蚤人，靠二手舊物、低價貨為生。他們的舞台，只有二至五坪大，他們或蹲、或坐在地上，眼光只到顧客的膝蓋高度。他們如跳蚤般，在夾縫中求生，用最低的姿態過生活。
跳蚤市場是門檻最低的生意，是失業者、走投無路者最初的避風港、緩衝器。
在台灣，這個最低階的市場空間正急速增加。民國九十六年二月前的十五年期間，台灣二十攤以上、且固定開市的跳蚤市場，僅有七家；但金融風暴讓台灣跳蚤市場迄今家數暴增為十五家，兩年間家數增加逾一倍。
台灣也首度出現破千攤的巨型跳蚤市場。台中干城市場攤位數，由去年底近千攤暴增為今年三月底的一千二百攤（新、舊干城合計），三個月內成長二成，是該市場十年來成長最快的時刻。
不只台中干城。台北天母、永春、福和等跳蚤市場，半年內攤位數各成長一成至一倍。保守估計，全台跳蚤市場約三千攤。經濟部商業司副司長高靜遠形容，台灣跳蚤市場「像飛起來一樣！」
隨著失業率攀高，這灰色世界也從量到質變，出現意想不到的許多新面孔。
過去台灣傳統跳蚤攤商以遊民為主，然而，《商業周刊》採訪團隊探訪全台十五家較具規模的跳蚤市場後發現，景氣驟變，讓跳蚤人更多元了。董事長、失業族、無薪假員工、落難老闆、單親爸媽、打工學生、家庭主婦、退休族、SOHO族，全都躋身在跳蚤人之列。
放下身段找泥飯碗 董事長、博士、遊民一律平等
在天母擺攤的，有兩位台大博士班學生，有前以色列最大的台商貨運業老闆，甚至連上市公司老闆的二房後代也隱身其中。在這裡你也可以看到凌志（Lexus）車主賣鑰匙圈變現。
在福和橋下，隱身許多曾輝煌一時的中小企業主，被攤友戲稱為「大老闆專區」；有不敵連鎖量販店而倒閉的中小型賣場老闆、前小型模具加工廠老闆、貿易商等。
在台中干城，則藏有昔日管理百人的塑膠廠長、管理千人的國軍上校，還有資本額六千萬的美容醫學公司執行長。
現在的跳蚤市場臥虎藏龍，「老外逛市場，地攤上隨便都能找到會說英語的人翻譯啦！」台中干城市場管理主任蘇志雄得意的說。
這些人，拋開過去的輝煌，在跳蚤市場裡求生，博士、廠長、老闆、遊民，一律平等。
很多剛進入這一行的人，最初的貨品就是把自己家裡的東西拿出來賣。有人賣珍藏數十年的大同寶寶系列，有人賣祖傳五○年代的獸力車牌；有人賣祖父的台中一中同學會黑白照片，有人賣四○年代貼有國旗郵票的外島戰地情書。
一位放無薪假的女作業員，把自己從三歲到三十歲蒐藏的布娃娃拿出來賣，「沒錢了，只好一個娃娃換一個便當……，這些都是陪著我最心愛的寶貝，實在捨不得……。」講著講著，她的眼眶已溼。
也許你覺得這實在是很低階的求生法。但換個角度想，同樣遭逢失業、投資失利，有人會憤而殺人、走上犯罪險路，但這群跳蚤人沒有消極的放棄自己；舞台雖小，他們卻是「積極的失意人」；丟了金飯碗，就為自己打造泥飯碗。如果說，成功的生意人須登上一萬個階梯，跳蚤人至少願意踏上第一階，而非向下墜落。努力打拚，小跳蚤也有機會躋身百萬富翁。
挑戰月淨賺六萬元 從「秒的競爭、元的競爭」開始
而且，站穩第一階，也不是件簡單的事。
「開店做生意賺錢是當學徒，擺一般地攤賺錢是師傅，想在跳蚤市場賺錢是『師傅中的師傅』。」蘇志雄觀察。
根據台北重新橋、天母、台中干城三家跳蚤市場管理委員會評估，跳蚤市場因進入門檻低，擺攤者超過三個月的留存率高達九成，但多僅止於溫飽階段的「瘦跳蚤」。若要領一般上班族薪水，月淨賺六萬元以上的攤商，粗估僅一○％左右；年薪晉級百萬俱樂部的「肥跳蚤」，不到一％。
在跳蚤市場賺錢，難在哪裡？
首先，它有天候與時間限制，多數跳蚤市場為露天交易，颳風、下雨、寒流、酷暑都會影響生意；且黃金交易時間，僅止於週末假期每日六小時。
其次，它是「秒的競爭」「元的競爭」「坪的競爭」。沒有店面、沒有櫥窗，顧客走過一個攤位只需數秒。來跳蚤市場挑貨者，下手快、移情別戀更快。「一分鐘，就決定成交還是謝謝再聯絡。」福和橋跳蚤市場資深跳蚤商林深湖說。
「撿便宜」是跳蚤市場消費者特性，跳蚤市場物品大多十元起跳，消費者一開口殺價就砍半，新手經常擋不住殺價攻勢，血本無歸。倘若一開始就入不敷出，「不要小看這種打擊，你第一天沒信心，包準第二天就不想擺了。」擺攤超過六年的胡茗觀察。
「說好一百元成交，客人卻只丟給你一枚五十元硬幣，就把貨物強行帶走，還順手強行帶走其他物品。這時，你能高喊『搶劫』嗎？」一位跳蚤人說。
台灣文化創意產業學會理事長拾已寰就說，跳蚤市場成交價多由買賣雙方喊價功力而定，賣方如果太強硬，買方掉頭就走，不怕找不到便宜貨，但如果賣方隨便賣，就會被買方剝一層皮。
這個以秒計、以元計的市場，不只考驗速度，也考驗心理韌度。
天母商圈發展協會理事長唐笛曾親眼見到，一名前半輩子過得極舒適的貴婦，後來因離婚、贍養費用罄而赴天母擺攤，攤子明明才幾坪大，她卻顧不來，名牌皮包被偷走後現場轉賣，「五十二歲了，人生課程卻要從『捍衛自己的戲棚』學起。」
甚至，想在跳蚤市場得到一個小戲棚，也沒那麼容易。以台中新干城為例，約有一成左右臨時攤商搶不到位置，所以要清晨三、四點開始排隊。台北重新橋下跳蚤市場，週末約有四成攤商排不到臨時攤位。天母跳蚤網路登記攤位，中籤率僅三分之一。
縱使戲棚很小，生存大不易，卻是許多人重生的起點。
個案一〉倒閉賣場的小開 四點就起床，多賣五個鍋也開心
六十六年次的小謝（化名），身為獨子的他在二專畢業後，南下高雄鳳山協助父親經營三百坪大賣場。市況好時，月營業額近兩百萬元，淨賺七十萬元。
民國九十六年初，大賣場生意開始下滑，單月營業額降為八十萬元，但是他們堅信景氣會回春，於是把十年來累積的現金，全數拿到大陸買貨。沒想到，貨批回來後碰到金融風暴，去年三月，大賣場宣告倒閉，父親身心受創後突然中風，小謝必須挑起全家生活重擔；他帶著生病父親，北上赴跳蚤市場出清存貨。
記者重回小謝家位於鳳山的賣場，如今，這裡變成專賣二手飲食冷凍設備的賣場，堆滿至少五十組的小吃攤殘骸。它們，見證小謝家的沒落，以及南部小吃攤倒閉風潮。
小謝的戲棚從三百坪變成五坪，只剩六十分之一。
換了戲棚後，小謝最需要重新適應的是客人的態度。我們在現場看到，一位型男停在攤位面前，把玩一副太陽眼鏡，小謝賣他四副一百元，型男卻要十副一百元。「連單鏡框都不只這個價錢了，」小謝轉頭小聲的對記者說。
「沒關係，有人會用十副一百元賣我。」說完，型男就走人，對話前後僅僅數秒。小謝說，跳蚤市場裡，你永遠可以找到願意流血輸出的攤商，買家也吃定賣家「溫飽換現金」的低姿態。
小謝迄今仍是一個交易叢林裡的菜鳥，摸索生存法則。曾經，單日最差營業額只有五十元，連租金都不夠。但他先自我要求，一定要做到標準流程：四點起床，五點半到跳蚤市場，六點半開始擺攤，等顧客上門。
記者截稿前的中午，小謝開心的說，今天多賣出了五個鍋子，他提著熱騰騰的八十五元便當，準備與父親一起分享。小小戲棚裡，一點點進步，就能創造讓人繼續走下去的動力。
個案二〉落難婚紗店女老闆 用縫製十萬元禮服巧手，改造二手衣
相較於小謝的露天戲台，五十六歲的林俊芳擁有三坪室內小攤，可以遮風避雨。
林俊芳靠著一雙裁縫巧手，三十歲那年成為婚紗業的SOHO族，一個月可以輕鬆賺進三萬元，是當時一般老師收入的三倍。靠著口碑，林俊芳與禮服設計師蔡慧惠，民國八十六年在台北婚紗店一級戰區中山北路、林莉工作坊的隔壁，開起婚紗店「時尚花嫁」。風光時，一年營業額逾兩千萬元。
但次貸風暴發生後，婚紗業景氣急凍，單月營收不足五十萬元，挺立十年的時尚花嫁去年三月宣告倒閉，兩個月後，她輾轉赴永春跳蚤市場擺攤。
婚紗，是女人一生中最華麗的禮服。這雙縫製高級嫁服的巧手，過去縫一套十萬元的禮服，如今巧手依舊，縫的卻是百元起跳的二手服。
林俊芳的先生在郵局上班，她原本想赴郵局當臨時工，先生卻告訴她「大家都知道你是老闆娘，打工太丟臉」而拒絕。
人情世故就是這麼微妙。
臉皮，物理上只有幾公厘厚度，情感上卻可以是遙遠的距離。「剛開始到永春市場擺攤，朋友笑我是『落難老闆娘』，」她聽一次刺耳，聽一百次也就慢慢接受，「現在我還會開心哩！因為，我希望以後還能變回老闆娘。」
她身上背著格子狀名牌皮包，看起來很新，實際上是背帶早已斷裂的二手瑕疵品，她用一條外型類似的皮帶改成背帶，經過她的巧手，記者完全看不出來曾經修補過。轉型跳蚤商後，以往非一手名牌不上身的她，開始使用二手貨。
當別無選擇時，事情反而變得單純，人生也變得簡單。
個案三〉失業的人力仲介董事長 走過退縮，考取專業執照贏得信任
施美琳，另一位跳蚤人。大學企管系畢業後，民國七十八年成立人力仲介公司並任職董事長，全盛時期公司一年營收達一億二千萬元，單月淨利可達兩百萬元。後因公司遭股東掏空，資金週轉不靈，結束營業。
公司結束後，施美琳鬥志盡消，罹患甲狀腺機能亢進，肝、腎出現代謝問題，曾經茫然不知已經走到馬路中央，差點被車撞。去年十一月底，她決定跟朋友在永春跳蚤市場重新開始，販售先前風光時，他們自己血拼的高級皮件、珠寶首飾。
從年營收逾億元的董事長，淪落至跳蚤市場，她為了生存，學習如何彎腰。
擺攤初期，施美琳不敢跟朋友聯繫，連家人都不知道她在跳蚤市場做生意。她拒絕參加同學、朋友聚會，也不敢接電話，還經常跑到攤子外面，佯裝自己是客人。
擺攤一個月，她母親在登山協會的舊識逛至攤前，一眼認出當年與施美琳一家人遊山玩水時撿來，送到工場拋光、鑲水鑽的鵝卵石，她緊張的連話都說不出來，尷尬的想躲到桌子底下去。
後來認命了，開始接受自己是跳蚤人的事實。朋友聚餐，施美琳主動提起自己在跳蚤市場擺攤，學姊不可置信，「她聽完就先哭了，比我還難過。」倒是她反過來安慰學姊，並請大家多捧場。
剛開始，客人嫌她的名牌貨是贗品、假貨，硬砍至一折，她氣得跟對方爭執不下，晚上睡不著覺。後來，她認清：既然選擇在此重新出發，就要積極應對接踵而來的挑戰。她開始婉轉與客戶溝通，甚至以低姿態讓客戶產生同理心，「我會說，哎喲！（售價）已經是（原價的）一折了耶，你不要讓我賺錢賺得這麼心酸嘛。」另一方面，為了加強專業知識、增加說服力，施美琳也在年初考取GIA珠寶鑑定師執照，信賴她的熟客越來越多。
「戲棚不分大小，認真做最重要，」中國生產力中心總經理張寶誠評論。
許多落難老闆，延續過去冒險犯難、風險自負、能屈能伸的精神，放下身段，在小戲棚裡彎腰求生；反倒是許多白領階級，習慣辦公室的階層關係與穩定結構，彎不下腰來。
蘇志雄觀察，台中干城市場各種「新兵」當中，科技業中高階主管最易陣亡。曾有中科高階主管來擺臨時攤，第一天上工，遇到客人挑剔商品、開口殺價，這位科技人感覺被人看不起，立即回嘴「那你不要買」，跟客人大吵一架，驚動管委會出面協調。事後，此科技人向蘇志雄道歉，「在辦公室指使別人慣了，不習慣被人嫌，」其後，他再也沒出現在干城市場。
英雄不怕出身低，能夠挺下來，就是一種肯定。對許多跳蚤人來說，現在的戲棚小，不等於未來戲棚都是這麼小。學習「跳蚤精神」，以碎屑為食，在夾縫中求生存，為將來縱身翻躍，儲存能量。他們正勇敢的為自己創造飯碗，也創造希望。
＊獨家特蒐！全台15大跳蚤市集
台北
天母二手創意市集
最具布爾喬亞風格！
藝術風格強烈，夜晚還有樂團演奏，近日人氣旺，吸引年輕人和天母附近居民參與
地點：台北市中山北路七段、天母東路交叉口
營業時間：週五16:00~22:00；週六15:00~22:00；週日16:00~22:00
攤位數：180攤
重新橋跳蚤市場
老玩意蒐藏家不可錯過！
這兒是早期外來人口買賣或交換舊物形成的二手市場，內有各式古老玩意兒
地點：台北縣三重靠重新橋下的二重疏洪道內
營業時間：平日06:00~12:00；週末06:00~14:00
攤位數：485攤
永春跳蚤市場
愛乾淨的買家首選！
管理品質佳，現場禁止現煮的飲食攤位，請專人打掃廁所，注重商場清潔度和規畫
地點：台北市松山路294號2樓
營業時間：週二至週日10:00~17:00
攤位數：160攤
Sunday Go購
家庭日休閒的新選擇！
室內跳蚤市場，環境優良，不定期與公益團體舉辦義賣，花錢還可兼做善事
地點：台北市仁愛路1段17號（青少年育樂中心）
營業時間：週日10:30～18:00
攤位數：66攤
陽明大學跳蚤市場（咖博館）
學生的小型車庫市場！
參與者以學生居多，販售商品多為居家雜貨、文具等，是附近居民的休閒場所
地點：台北市立農街二段201號
營業時間：每月雙週六、日09:00~18:00
攤位數：20攤
當代藝術館前廣場市集
全台唯一主題式跳蚤市場！
例如「拍賣舊情人」就是販賣舊情人的禮物，逛街還能激發創意，頗獲年輕人共鳴
地點：台北市長安西路39號
營業時間：隔週六15:00-20:00
攤位數：近30攤
福和橋跳蚤市場
日常用品這裡統統有！
賣舊也賣雜，食品飲料、皮衣、老唱機、跌打損傷藥、甚至骨董樂器，無奇不有
地點：台北縣靠永和福和橋下的河堤邊空地
營業時間：每日06:00~12:00
攤位數：300攤
台中
干城跳蚤市場
全台規模最大、唯一逾千攤！
前年攤位暴增而遷至占地3,000坪的新址（大台中環保市場），攤數規模擴充為兩倍；去年底攤位數再暴增二成，舊址（干城）也重新開幕
新址：台中市太原路、東光路口
舊址：台中市自由路、復興路口
營業時間：每日05:30~14:00
攤位數：約1,200攤（新舊合計）
水湳跳蚤市場
找女性家用品，來這就對！
很多店老闆、幼教老師等女性賣家，但目前二手商品的比例減少，多供商家批貨，較像傳統市場
地點：台中市中清路跟長安路交叉口
營業時間：平日06:00~13:00；週末06:00~14:00
攤位數：逾100攤
旱溪觀光跳蚤市場
中部最新、地廣人少攤位大！
私人承租3,000坪土地規畫成立，今年剛起步，規模雖比不上老牌的跳蚤市場，但環境較新
地點：台中市旱溪東路和振興路口的東門橋附近
營業時間：每日07:30~14:00
攤位數：20攤 高雄
十全跳蚤市場
散發港都歷史味的商品市集！
老一輩稱為「賊仔市」，1969~1988年，高雄市拆船工業非常興盛，拆後的鋼鐵、船飾等就被集聚到五福路、公園路上的店家賣，因而得名
地點：高雄市十全三路跟中華二路交叉口
營業時間：週三至週日08:00~17:00
攤位數：400攤
美術館跳蚤市場
環境愜意，免費攤位報名屢爆滿！
由政府設立，在綠色的大草坪上搭起棚子規畫給市民做跳蚤生意，商品多為居民家中的舊物
地點：高雄市美術東二路的美術大道上
營業時間：每月末週六13:00~18:00（依高雄市環保局公布日期為主）
攤位數：150攤
台南
西門町假日跳蚤市場
重現過去玉市交易畫面！
在鐵皮屋內擺攤，較像白天的夜市，多賣老骨董，拍賣場喊價交易聲穿插其中
地點：台南市西門路四段往北安路北安陸橋前
營業時間：週六至週日05:00~18:00
攤位數：40~50攤
台南東區19號二手屋
網路上口碑佳、擁有高人氣！
平時為固定販售二手物品的商店，假日則不定期號召舉辦規模不等的跳蚤活動
地點：台南市裕農路389巷3弄19號1樓
營業時間：平日12:00~21:00；週末11:00~21:00
攤位數：30~60攤
新竹
牽牛花二手市集
無薪假竹科工程師加入！
原本只是體育館經營公司員工交換舊物的活動，後來受到周邊居民回響而擴大
地點：竹北體育館
營業時間：每月一次週六11:00~17:00
攤位數：30攤
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