漂泊

「東京著衣」創辦人周品均
要拼戰，就別想平衡工作與生活


是誰主導台灣網路世界的女性服飾流行？答案是才71年次、YAHOO!奇摩拍賣第一大賣家「東京著衣」創辦人周品均。


文／史書華　攝影／林麗芳
2008年09月Cheers雜誌


　　就像一般年輕女生，周品均喜歡逛街、打扮。但難得的是，當七年級喊著要「做自己」、卻缺乏具體策略時，她卻能把興趣和工作結合的恰恰好。

　　一開始，周品均窩在4坪不到的宿舍裡上網賣自己二手衣、賺取買新衣的費用。累積網友口碑後，她每個月閱讀幾十本流行雜誌，自己親自批貨來賣。

　　精準的選貨眼光，還有讓人稱讚的銷售服務，短短4年內，東京著衣就從小宿舍換到300坪大的企業總部。

　　平常日的下午5點，裝滿貨品的宅急便運輸車就堵在一樓倉庫的出口，緊抓出貨時間。再向裡面走，20條成列置物架整齊放滿幾萬件商品，10名員工手沒停的包裝著商品。

　　東京著衣的業績令人驚豔。營業額每年保持100％成長，去年還破億元。更難得的是，企圖旺盛的東京著衣，在去年進駐大陸線上購物平台，當地平均月營業額也相當於台幣300萬元。

　　有賺頭，她回饋給員工並不手軟。台灣地區40名員工，她連續3年全額補助員工出國旅遊；不看獲利，而是固定把營業額的3％作為員工分紅。

　　相比之下，周品均對員工的「好」勝過於對待自己。她一直沒有所謂的「休息日」。週一、週二趕拍服飾照，週二晚上就衝機場、飛大陸去了解剛起步的市場。週末又趕回台，繼續再忙貨品的上架。她很忙，也承認自己沒有工作和生活之間的完美平衡，但她知道自己要什麼，管他的，就做下去了：

想當億元老闆，難過一般生活
　　我常感覺這4年，已經過了一大段人生。

　　記得剛起步，我們進貨量比不上成熟賣家，廠商受限於那些賣家的壓力，就曾發生過客人下訂單，我們要去追貨，但廠商就是表明「沒辦法」。

不過，要達到夢想，本來就要學會在現實中去廝殺。

　　有些人以為我很幸運，但他們不知道我做了哪些事。大三到現在，可以說是一個人最年輕的時段，但我的生活一直很不年輕，常在工作、課業蠟燭兩頭燒。那時的我會省略吃飯，因為吃飯拿筷子的手還不如拿滑鼠處理事情；甚至後來生病到醫院打點滴，我還認為躺兩小時很浪費，硬是把點滴瓶帶回家打。

要拼戰，就要犧牲自由
　　其實家裡沒有經濟壓力，我現在也會想，當時的我在幹嘛？實在很不明智。人為什麼要工作？為的不就是要讓生活品質更好嗎？

　　但那時會想到，我下面有員工，我就要負起當老闆的責任。有人以為當老闆很自由，時間自己決定，但我的自由是被犧牲的。所以我理想中的工作，其實是能正常上下班（笑）。

多點學習，就多一些出頭機會
　　我是七年級的頭，感覺自己身上同時具有六年級和七年級的特質。我愛逛街，想把這喜好放到工作中，但另一方面，我知道要努力，才有飯吃。

　　很多七年級生會認為把興趣當工作很好，但他沒有考量到商業層面。例如喜歡衝浪，花大把錢去買衝浪板，但他沒想過或許可以開家衝浪板店，還可以兼差當衝浪教練。

　　在當員工時，手邊只專精一項任務，其實就可以趁機去學習對商業的敏感度。

　　有一句話我覺得說得很好：「你學的不知道什麼時候會用，你用的也不知道什麼時候學的。」誰會想到以前我唸大傳，學到的攝影就能應用在服裝拍照上。所以有機會就多去嘗試吧，在用到的那天，你就會想：「還好我會。」