漂泊

收入完全升級計畫
小小基層上班族，難道只能每年等待那一點點的調薪嗎？如何才能讓薪水收入三級跳？


文／麥立心
2004年10月 Cheers雜誌

你為公司埋頭苦幹、忠心耿耿，但總是被老闆一句「大環境不好」，而老是加不了薪嗎？你以為跳槽可以大幅加薪，結果對方卻以一句「依我們的公司制度，你的資歷大概只能到這個數字」，打破你的全盤規畫嗎？到底要怎麼樣，才能身價大漲、收入升級？

彰顯個人價值，才有加薪的可能
udnjob.com人事線上總經理沈瑋分析，一般企業的加薪分成兩種情形，一種是隨著軍公教的加薪幅度或物價指數調薪，另一種是因個人在市場上的價值而加薪。前者多半只有微幅加薪，後者才有大幅升級的空間。不幸的是，這年頭，個人價值的彰顯，不單純是績效好就可以。沈瑋認為，要能夠加得快、加得多，必須要成為企業重視、不可或缺的人才。

人才的搶手度依產業而異，但一般而言，企業最為重視以下四種人才：
1.工作經驗或專業技術有難以取代的獨特性。
2.在其他國家的工作經驗。
3.擁有強大的客戶基礎。
4.在業界有不錯的名聲。

對於大部分的人來說，累積在業界的名聲或許是比較可行的方式。沈瑋強調，找工作的管道很重要。不論是透過別人介紹、或是讓對方聽到你的好評而主動挖角，到時談定的薪水，絕對會比用自己寄履歷這種方式高得多。

時機造就身價
此外，時機也能造就身價。「身價能不能跳得快，就要看你要去的那家公司是不是正在缺你這樣的人，」花旗銀行人力資源副總閻台生點出。閻台生舉例說，曾經有其他銀行要新創一個部門，由於當時業界只有花旗有那樣的部門，因此對方就用三級跳的價碼，高薪挖角花旗該部門一位資深主管。「其實他並不是可以三級跳的人才，」閻台生說，「只是剛剛好這家公司要買他的技能而已。」

不過，閻台生也提醒，在對方肯出高於市場行情的情況下，「當你把對方的東西交出來以後，你可能就會變成雞肋，」她說，「如果你還年輕，要想的是接下來的兩、三個工作是否還能走得下去，不要為了近利而放棄了遠利。」

而在轉換工作時，懂得行銷自己，也能為自己的收入升級。「等到人家開出價碼後，才討價還價，其實就來不及了，」沈瑋認為，在面談的過程中，對方就會認定你的價值，因此，如何在面談中呈現自己，就變得格外重要。

「你要能知道對方想聽你說什麼，比如說對方喜歡敢衝撞的人、還是謹慎的人？」因此沈瑋建議，在面談的過程中，有機會最好多問對方問題，增加彼此的互動，除了能夠因此而掌握對方的需求，然後利用一些溝通技巧，讓對方更為肯定自己，同時也可以蒐集更多新主管、新環境的資訊。

所以，別再為加不了薪而自怨自艾了，說不定你只是疏忽了以上3件事而已。

摩托羅拉台灣區個人通訊事業部市場行銷部總經理 黃玉瑩
關於加薪這件事，我認為年輕人不需要太急。在剛入職場的頭幾年，當你還是基層員工的時侯，薪資當然會比較低一點。

我剛工作的前幾年幾乎沒有什麼調薪，多半只是公司跟著物價在變動，那時侯也會夢想：如果有一天，我能當經理，那有多好。等到工作了三、四年，我自己成為經理。大概是在當了小主管之後，加薪幅度才開始比較大，後來當主管時期的調薪，就差不多每次都有15～20％。

舉例來說，剛進入社會的新鮮人薪水可能是兩、三萬元，做個兩、三年大概會到4萬元，可是4萬元要到8萬元就沒那麼容易，重點是看你能不能升遷得上去。而能不能升遷和你知不知道自己想要什麼，很有關係。

因為人要做自己喜歡的工作才會開心，開心才會有好的表現。像我知道我自己喜歡和人接觸、喜歡創造，所以在進入職場的前幾年就確定，我想成為一個行銷的專業經理人。

而在每次轉換新工作時，我其實很少在面談時特別去包裝自己，我比較會問對方：我可以幫你什麼？所以我覺得轉換工作時能否加薪，重點是你前一個工作所累積的經驗可以和下一個工作連結。

我曾在嬌生公司7年，擔任行銷經理，後來是在L'OREAL擔任品牌協理、蘭寇擔任化妝品品牌經理，先從一般消費性產品，再到手機這個消費性電子產品，每個舊工作的經驗都可以在新工作派上用場，而且每個新工作又都可以讓我學到新東西。

年輕人千萬別急，知道自己想要做什麼，把基礎打得紮實，你所訂出的收入目標才會水到渠成。