漂泊

網路行銷手法----EDM
文:江亞庭

由於資訊通訊和市場調查事業的發展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉向了有針對性地向目標物件寄送廣告的EDM，從而使廣告效果提高，因此EDM廣告近年來又受到企業的重視。特別是在面對社區公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，EDM廣告發揮著其他廣告形式不能取代的作用。

DM雜誌的分類有下列幾種:
按內容和形式分:
1. 優惠贈卷
當開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優惠條件和措施的贈券。
2. 樣品目錄
零售企業可將經營的各類商品的樣品、照片、商標、內容詳盡地進行介紹。
3. 單張海報
企業精心設計和印製的宣傳企業形象、商品、勞務等內容的單張海報。

EDM直投媒體的特點
1. 針對性
由於直投廣告直接將廣告資訊傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告資訊籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告資訊的目標物件
2. 廣告持續時間長。
一個 30 秒的電視廣告，它的資訊在 30 秒後蕩然無存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最後決定之前，可以反復翻閱直投廣告資訊，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。
3. 具有較強的靈活性
不同於報紙雜誌廣告，直投廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小並自行確定廣告資訊的長短及選擇全色或單色的印刷形式。
4. 能產生良好的廣告效應
直投廣告是由廣告主直接給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界幹擾而移心他顧（舉個例子：當我們從報亭買到一份報紙或雜誌的時候，勢必會挑選熱門文章、新聞熱點或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說我有權選擇自己想看的內容，而放棄對自己無用的廣告和閱讀內容）基於這兩點，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
5. 具有可測定性
廣告主在發出廣告之後，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來瞭解廣告資訊傳出之後產生的效果，這一優勢超過了其他廣告媒體。
6. 具有隱蔽性
直投廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視

企業做EDM必要性，對資訊傳播的需求
當今社會商品豐富，競爭激烈。我們每天不但要傳播大量資訊，發佈需求，每天也需要獲取大量資訊，指導生活或工作。市民百姓對各類資訊的需求越來越大，資訊業的高速發展是當前一個社會經濟文明的重要特徵。
1. 商家對資訊傳播的需求――特徵：主動傳播
（1） 品牌傳播類
造知名度，造影響力，以及品牌塑造。
（2） 日常商業活動類
商業活動運行告知。
（3） 臨時商業告知類
啟示、消息、商訊等。
2. 市民百姓對資訊的需求――特徵：主動尋找
（1）主動的生活資訊的需求
商家的各種商品、服務資訊，以及各類生活、便民資訊。
（2）主動資訊的需求發佈
出租、轉讓、求購、交友、求職、尋物等個人資訊。

EDM的優勢
一、是媒體和商品資訊合二為一
二、是針對消費者定向發行，目標顧客比較明確
三、是出刊形式具有靈活、多樣性
四、是以針對地域性的廣告主，覆蓋力好
五、是完全放棄發行的贏利，而是和商家合作，以消費者為導向

EDM與其他媒體的廣告優勢比較
與報紙相比：可保存性好；針對性更強；廣告效果持久有效；千人有效成本低。
與期刊廣告相比：它不必像雜誌那樣把大量的精力放在期刊內容上；免費發送、讀者明確、定位清晰、廣告針對性強；廣告區域選擇性強。
與分眾樓宇電視媒體相比：深度傳播效果好；有親切感；信息量大；總體廣告投入較少。
與其他媒體，如廣播媒體、電視媒體、網路媒體等相比：DM雜誌方便、專業化；更具體、更專業從而也更為有效的廣告資訊。
與新興的第四媒體——互聯網相比：方便和質感強。