漂泊

紐約賣豪宅年薪逾3200萬

頂尖房仲業務開勞斯萊斯談生意
想在紐約高級住宅區曼哈頓賣豪宅，如同站在全球房市的金字塔頂端，每年可能只有不到100個機會，能接下房價逾千萬美元的案子。儘管如此，當地房仲人員仍趨之若鶩，因為一旦成功賣出1棟豪宅，荷包就有百萬美元進帳。

上流生活
紐約房仲顧問公司Braddock & Purcell LLC合夥人卜賽勒（Paul Purcell）指出，曼哈頓8000多位房仲人員當中，一般年薪在10~15萬美元（約新台幣320~480萬元），但百來位頂尖銷售員年薪不但高達100~200萬美元以上（約新台幣3200~6400萬元），生活也完全融入富豪客戶中。
Purcell形容：「曼哈頓房仲業宛如割喉戰場，這批頂尖銷售員不光是賣房子，賣的更是個人本身的特質和人脈。」

靠人脈最重要
進入房仲業18年、進帳10億美元以上的超級銷售員鮑雪倫（Sharon Baum）說：「這行說來說去最重要的是靠人脈。」家具設計師穆珊（Bettye Martin Musham）便在朋友介紹下，把房子交到鮑雪倫手上整修待售，她的房子還待價而沽時，又立即替鮑雪倫介紹另外2位有意脫產的朋友。
房仲公司P.S. Burnham創辦人兼總裁柏恩函（Patricia Burnham）也說：「我對登廣告賣房子沒什麼興趣，那是小菜鳥做的事，我手上的案子，幾乎都是靠介紹的。」
鮑雪倫說，在紐約賣豪宅有個要訣，就是在賺大錢之前，至少要先「看起來」很有錢。她說：「頂級房仲人員生活水準和方式，必須和客戶一樣，至少要相去不遠。」
紐約知名專欄作家蓋恩斯（Steven Gaines）說：「想在紐約高級住宅區銷售豪宅，要先搞清楚客戶在做什麼、想什麼、喜歡什麼。總而言之，做他們的朋友才會令人印象深刻。」

融入富豪生活
鮑雪倫說，當她還是菜鳥時，曾因車子不夠體面被客戶嫌棄，當時她立刻不惜花大錢去租用和客戶同等級的車子，再出門談生意。現在，她已經買了第3輛屬於自己的勞斯萊斯。
分秒必爭是頂尖房仲人員的另一個共通特色。鮑雪倫指著她的勞斯萊斯座車說：「我大多數時間在車內吃午餐，一邊吃一邊準備資料。」
柏恩函也說，為了以最有效率的方式促成交易，往往會在買、賣家正式見面前，就完成媒合、詢價的初步工作。
曼哈頓頂尖房仲人員，除了當買賣雙方溝通協調者，有時候更要是個財務諮詢師、室內設計顧問、承包商、市場分析師或心理專家。
以租屋仲介起家的Shvo Group創辦人史佛（Michael Shvo）說：「要在紐約房仲業生存下去，絕不能是一時興起，必須痛下決心、面面俱到。」他曾在1天之內帶客戶看30~40間房子，為確實掌握每個案子，還聘請了2位私人助理。
有回史佛在新人訓練課程中，詢問在場者有誰是把房屋買賣當作兼差，結果當下舉手的人，全被他逐出教室，他說：「我覺得這樣就沒必要浪費彼此時間。」
儘管部分人士認為，美國房市吹起的大泡泡就要破滅，但鮑雪倫、柏恩函與史佛這些超級業務員，卻不約而同預期，曼哈頓平均房價上半年雖然已漲到132萬美元（約新台幣4224萬元），後續行情還是看漲。