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身價500億、34歲中國富豪彭小峰只花3年登上全球太陽能王
撰文者：鄭呈皇
全球前20大多晶矽太陽能製造商，有14家是他的客戶，包含台灣的茂迪、昱晶，訂單排隊排到2019年。他，跨入產業僅3年，就成為全球太陽能矽晶片霸主！
人家收兵，彭小峰卻繼續進攻，因為他認為在海嘯後，太陽能是各國政府重要的經濟手段。（攝影者．翁挺耀）
台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘、友達董事長李焜耀，台灣三大科技龍頭，近期內紛紛宣布進軍太陽能市場。這三個年資加起來超過百年的沙場老將，在太陽能領域最嗆的對手，竟是一個三十四歲的小夥子；更令人稱奇的是，這個小夥子只花了三年時間，就拿下全球太陽能王。
他，是全球最大的矽晶片製造商，江西賽維（LDK）董事長彭小峰。
二○○七年六月，江西賽維以二十八美元赴美掛牌，立即募得四億六千九百萬美元（約合新台幣一百五十億元），創下中國企業赴美IPO最高金額紀錄；三個月後股價漲到九月二十六日最高價七十六‧七美元，漲幅達一七四％，那刻起，彭小峰成了中國最年輕百億富豪，雖然歷經金融海嘯，財富縮水，但二○○八年中國〈胡潤百富榜〉，他位居第四名，且穩居能源首富，身價人民幣二百七十億元（約合新台幣一千三百億元，最新身價統計為新台幣五百億元）。
五月中彭小峰旋風來台三天，總計一百位以上的老闆求見；其中，郭台銘特地在某天晚上八點與他密談兩小時。
他為什麼這麼夯？目前全球前二十大多晶矽太陽能製造商，其中十四家都是他的客戶，包含台灣的茂迪、昱晶，訂單排隊排到二○一九年。而且他三年就打敗美國Hemlock，成為全球太陽能矽晶片霸主！
如今，他更從晶片跨入上游原料與下游系統，垂直整合，未來將是郭台銘、張忠謀進入太陽能產業最大的敵手。
更傳奇的是，沒有人想得到，這個小時候靠著點煤油燈念書，成為全縣高中考試狀元的人，一連拿下兩個創業第一：除了是全球最大的矽晶片製造商，他同時也是亞洲最大的勞工工地用品製造商。去年江西賽維營收十六億美元（約合新台幣五百二十億元），大陸媒體稱他締造中國企業「比光速還快」的奇蹟。
老實外表、蒼狼性格
全球太陽能電池廠供料都看他臉色
別看彭小峰一臉老實，但出手「快狠準」，台灣與彭小峰合作的江西升陽光電董事長彭金龍形容。骨子裡他就是蒼狼，蒙古蒼狼，獵取食物，蟄伏等待，一出手就直取咽喉，一招斃命。
多快，直取咽喉？他可以連工廠都還沒蓋，就大膽決定，直接和全球市占率九成的多晶矽爐設備龍頭GT Solar訂下三千三百萬美元（約合新台幣十一億元）合約，等於完全買斷兩年內全球生產多晶矽的關鍵設備，讓其他業者想進也進不來。
多狠，一招斃命？一位台商形容，彭小峰啜飲紅酒，彬彬有禮；但談起訂單，卻刀刀見骨。他不跟你談短訂單，一次都綁十年約，「價格才漂亮」。
多準，掌握市場？現在，只要他公司停工一天，全世界太陽能電池廠都因缺料叫苦連天。
這麼有謀略的小子，沒人想到，他居然來自中國江西農村。
彭小峰在接受《商業周刊》專訪時，說起自己的發跡地，露出開心的笑容，那是一個從上海搭飛機轉巴士，至少要三個小時才會到的江西省新餘市。至今整片山坡地，轉個大彎，便看到整片江西賽維的三個廠房的銀白色屋頂，連綿串起整個山區，難以想像這裡藏著一萬三千名員工，全球產能一千兆瓦（等於一座核能電廠發電量），占全球目前總太陽能發電的四分之一。
事實上，創造太陽能的奇蹟，不是他第一次成功。早在一九九七年，他二十二歲時，就曾白手起家成立柳新集團貿易公司，靠著做安全帽、手套用品、眼鏡，短短九年時間，居然做到年營收人民幣十八億元（約合新台幣八十七億元），成為亞洲最大的勞工工地用品製造商。
不過，在他心中，做亞洲第一不夠，他要做一個能衝上世界第一的產業。
企圖心，需要很清楚的目標。出身農村的彭小峰，崇拜居禮夫人，志向是出國拿物理博士，但是家裡點煤油燈，住泥土夯成房子的他，出國留學簡直是最遙遠的夢。
但，他要求自己改變。十五歲的他，就有生意頭腦。他開始盤算出國念書，自己缺什麼？想到三缺：物理專業、英語與第一桶金，腦筋一轉，開始想辦法。
要留學，要先會外文，一九九○年，他以縣狀元考入以外語為主的外貿學校；沒錢，他就成立英文家教班，找老師教學生英文賺錢，順便自己學，後來想到日文、德文可能會用到，「順便」也學起來，十八歲不到，就會四種語言；第三，為念好物理，別人去玩，他高中三年就把大學四年的物理讀完。
目標清楚，為了更快賺到第一桶金，十八歲畢業後四年，就決定創業，把中國製造勞工專用手套、衣服、眼鏡賣到歐洲。只是，當時一個不過二十二歲的小伙子，到哪裡去找國際客人？
他想到歐洲各國都有展覽，買主一定最多！那時中國剛開放，他，單槍匹馬直闖歐洲。沒什麼錢的他，不可能設攤，只好土法煉鋼，在展覽會場門口「堵人」。一個勞工用品展在德國展出，大雪紛飛，只見他一人拿著產品緊貼在大門旁牆壁，等客戶出來，立刻彎腰遞名片。
德國客戶看他邊拿名片，邊講「破」德文，以為他開玩笑，因此也「開玩笑」說：「不然明天一早到我飯店等我。」只見彭小峰隔天不到六點就到飯店站崗，「客戶沒想到他真的出現，被他誠意感動，成了大客戶。」江西賽維公關總監姚峰透露。 就是這樣什麼都沒有，全靠意志拚起家。
夠快！兩年自學摸熟產業
公司還沒登記先一次買斷關鍵設備
不過，三十歲成為亞洲最大勞工用品製造商的他，顯然並不滿足。「賺到第一個一百萬後，我對錢就沒特別感覺，就是想爭爭看，自己能做到哪，」他說。因為在歐洲參展，有機會他看到世界最先進的太陽能正在發展，喜歡物理的他，開始到處聽研討會，自己做筆記，一頭栽進太陽能研究中。
毫無背景的他，靠著自學精神，居然只花兩年時間，就把整個產業搞懂。這個無名小卒，再次大膽出手。
二○○五年六月，甚至連公司都還沒登記成立，他就開始一手買關鍵設備，一手叫進上游矽原料。
為何如此急？
若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算準了要做最大，就要直接掌握關鍵設備，他和多晶矽爐設備龍頭GT Solar，一口氣敲下三千三百萬美元訂單，創下GT Solar訂單紀錄。一次買斷，彭小峰的謀略在於，如果搶先包下整個設備，「等於讓別人買不到設備，要進來也要等一年後！」聯相光電副總韓宗立解釋。
搶第一，更要快狠準。GT創辦人古普塔（Kedar Gupta）回憶，有次他到北京出差，出機場等在門口的，就是從沒見過面的彭小峰。一見面，彭小峰就對他說：「我想買公司所有設備！並且要當場簽約。」古普塔一時還以為開玩笑，但問答間發現「這孩子」有備而來，當場嚇到。
「他做事像不要命的往前衝。」彭金龍如此形容。
夠準！預測價格將飆漲
收購原料，讓製造成本較同業少三成
「我看準了價格會不斷往上飆，不早點下手不行，」彭小峰說，就是這個關鍵決定，讓他一下子就拉開與對手的距離。同時，他也到處收購原料。當時一公斤矽原料一百美元，不到一年內，就漲到兩百美元，在晶片製造成本上足足比同業平均少三○％。連台灣太陽能的老大哥，宇通光電董事長蔡進耀都向他抱怨：「兩岸大家殺來殺去，價格都被殺低了！」
彭小峰更完全起用國際人才。因為英文底子好，這個老闆可以直接與德、義、美各國幹部直接溝通。
「我一開始就設定要做全世界的生意，自然要找國際化的人才。」他說。攤開江西賽維的高階經理人名單，儼然「地球村」：財務長台灣人、技術長美國人、技術副總監日本人、總工程師義大利人。而且每個都是在各自產業的龍頭企業中工作，憑什麼他能說服這些頂尖人才，加入當時沒沒無名的公司？
以財務長賴坤森為例，當時是在美國那斯達克上市的記憶體公司任職，二○○六年初，接到彭小峰電話，一開口就要求他加入「聽都沒聽過」的公司，沒想到三天後，彭小峰親自拎著一疊資料，飛到加州「敲門」。
怕被騙的賴坤森還故意提出許多質疑，但只見彭小峰不疾不徐回覆，「他對營運數字非常敏銳，我怎麼問他，都找不出邏輯上的破綻。」後來每一個高階主管，都是這樣被他「請」來的。
多晶矽片製造，比的是經濟規模，誰能擁有最多產能就能直握咽喉。
夠狠！虧損情形下照蓋新廠 進軍產業上、下游，完成垂直整合
江西賽維成立第一年，工廠還沒蓋完，機器設備已經在裡面運轉，甚至機器沒來，他就要求三千位員工，直接在產線附近，蹲著用手將矽原料做分類動作，挑出適合生產的原料，目的就是要短時間衝出貨量，員工人數迅速膨脹到一萬，分成四班二十四小時不間斷生產。也因為這樣，公司去年八月後發先至，成為全世界第一個年產量達到一千兆瓦的矽晶片廠。
問彭小峰，為何總能比別人先達陣。他說，因為別人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成；別人五天做完的事情，他兩天就做完，「我專注一件事就要專注到底，有計畫、不盲目的做第一。」
因為直取咽喉，三年，創造出一個太陽能王。但是，去年一整年，因為金融風暴加上石油價格大跌，全球太陽能業「慘綠」，無一倖免，矽晶片價格像溜滑梯般，每公斤一路從一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大舉擴張也變成一種風險。
近兩季財報，江西賽維總計共虧損一億五千五百萬美元（約合新台幣五十一億元），股價也從掛牌高點七十六‧七美元，一路跌到七月六日的九‧八美元。
不過，別以為這樣彭小峰就會收手。蒼狼，仍選擇在危機中擴張。
江西賽維目前正在興建二廠，今年底產能要達到二．二千兆瓦，明年要到三．二千兆瓦，每年擴張速度接近百分之百；同時還宣布進軍上游多晶矽原料與下游系統，完成垂直整合。另外，還要進軍新的薄膜太陽能市場（編按：多晶矽外的另一種太陽能技術）。
這就是彭小峰。
人家收兵，他卻繼續進攻，因為他認為在海嘯後，太陽能是各國政府重要的經濟手段，除了提振經濟，又能創造龐大的就業人口，他要再搭上這班擴張車，才能確保第一。一個無名小卒靠「擴張財」致富，但是下一階段若要持續勝出，保德信投信基金經理人葉獻文表示，在練兵有術的台積電及鴻海等加入戰場後，顯然他必須更精準的懂得賺「管理財」。
＊3年內，拿下2個第一名！ ——江西賽維大事紀
2005年7月 成立
2006年4月 投產
2007年6月1日 赴美IPO，募得4.69億美元，創中國企業的最高紀錄
2007年9月26日 股價飆到最高點76.7美元
2008年4月10日 發行4億美元可轉換公司債
2008年8月25日 成為全球第一個矽晶片年產能達1千兆瓦公司
2009年7月1日 在義大利興建太陽能發電廠
資料來源：江西賽維 整理：鄭呈皇
撰文者：鄭呈皇
全球前20大多晶矽太陽能製造商，有14家是他的客戶，包含台灣的茂迪、昱晶，訂單排隊排到2019年。他，跨入產業僅3年，就成為全球太陽能矽晶片霸主！
人家收兵，彭小峰卻繼續進攻，因為他認為在海嘯後，太陽能是各國政府重要的經濟手段。（攝影者．翁挺耀）
台積電董事長張忠謀、鴻海董事長郭台銘、友達董事長李焜耀，台灣三大科技龍頭，近期內紛紛宣布進軍太陽能市場。這三個年資加起來超過百年的沙場老將，在太陽能領域最嗆的對手，竟是一個三十四歲的小夥子；更令人稱奇的是，這個小夥子只花了三年時間，就拿下全球太陽能王。
他，是全球最大的矽晶片製造商，江西賽維（LDK）董事長彭小峰。
二○○七年六月，江西賽維以二十八美元赴美掛牌，立即募得四億六千九百萬美元（約合新台幣一百五十億元），創下中國企業赴美IPO最高金額紀錄；三個月後股價漲到九月二十六日最高價七十六‧七美元，漲幅達一七四％，那刻起，彭小峰成了中國最年輕百億富豪，雖然歷經金融海嘯，財富縮水，但二○○八年中國〈胡潤百富榜〉，他位居第四名，且穩居能源首富，身價人民幣二百七十億元（約合新台幣一千三百億元，最新身價統計為新台幣五百億元）。
五月中彭小峰旋風來台三天，總計一百位以上的老闆求見；其中，郭台銘特地在某天晚上八點與他密談兩小時。
他為什麼這麼夯？目前全球前二十大多晶矽太陽能製造商，其中十四家都是他的客戶，包含台灣的茂迪、昱晶，訂單排隊排到二○一九年。而且他三年就打敗美國Hemlock，成為全球太陽能矽晶片霸主！
如今，他更從晶片跨入上游原料與下游系統，垂直整合，未來將是郭台銘、張忠謀進入太陽能產業最大的敵手。
更傳奇的是，沒有人想得到，這個小時候靠著點煤油燈念書，成為全縣高中考試狀元的人，一連拿下兩個創業第一：除了是全球最大的矽晶片製造商，他同時也是亞洲最大的勞工工地用品製造商。去年江西賽維營收十六億美元（約合新台幣五百二十億元），大陸媒體稱他締造中國企業「比光速還快」的奇蹟。
老實外表、蒼狼性格
全球太陽能電池廠供料都看他臉色
別看彭小峰一臉老實，但出手「快狠準」，台灣與彭小峰合作的江西升陽光電董事長彭金龍形容。骨子裡他就是蒼狼，蒙古蒼狼，獵取食物，蟄伏等待，一出手就直取咽喉，一招斃命。
多快，直取咽喉？他可以連工廠都還沒蓋，就大膽決定，直接和全球市占率九成的多晶矽爐設備龍頭GT Solar訂下三千三百萬美元（約合新台幣十一億元）合約，等於完全買斷兩年內全球生產多晶矽的關鍵設備，讓其他業者想進也進不來。
多狠，一招斃命？一位台商形容，彭小峰啜飲紅酒，彬彬有禮；但談起訂單，卻刀刀見骨。他不跟你談短訂單，一次都綁十年約，「價格才漂亮」。
多準，掌握市場？現在，只要他公司停工一天，全世界太陽能電池廠都因缺料叫苦連天。
這麼有謀略的小子，沒人想到，他居然來自中國江西農村。
彭小峰在接受《商業周刊》專訪時，說起自己的發跡地，露出開心的笑容，那是一個從上海搭飛機轉巴士，至少要三個小時才會到的江西省新餘市。至今整片山坡地，轉個大彎，便看到整片江西賽維的三個廠房的銀白色屋頂，連綿串起整個山區，難以想像這裡藏著一萬三千名員工，全球產能一千兆瓦（等於一座核能電廠發電量），占全球目前總太陽能發電的四分之一。
事實上，創造太陽能的奇蹟，不是他第一次成功。早在一九九七年，他二十二歲時，就曾白手起家成立柳新集團貿易公司，靠著做安全帽、手套用品、眼鏡，短短九年時間，居然做到年營收人民幣十八億元（約合新台幣八十七億元），成為亞洲最大的勞工工地用品製造商。
不過，在他心中，做亞洲第一不夠，他要做一個能衝上世界第一的產業。
企圖心，需要很清楚的目標。出身農村的彭小峰，崇拜居禮夫人，志向是出國拿物理博士，但是家裡點煤油燈，住泥土夯成房子的他，出國留學簡直是最遙遠的夢。
但，他要求自己改變。十五歲的他，就有生意頭腦。他開始盤算出國念書，自己缺什麼？想到三缺：物理專業、英語與第一桶金，腦筋一轉，開始想辦法。
要留學，要先會外文，一九九○年，他以縣狀元考入以外語為主的外貿學校；沒錢，他就成立英文家教班，找老師教學生英文賺錢，順便自己學，後來想到日文、德文可能會用到，「順便」也學起來，十八歲不到，就會四種語言；第三，為念好物理，別人去玩，他高中三年就把大學四年的物理讀完。
目標清楚，為了更快賺到第一桶金，十八歲畢業後四年，就決定創業，把中國製造勞工專用手套、衣服、眼鏡賣到歐洲。只是，當時一個不過二十二歲的小伙子，到哪裡去找國際客人？
他想到歐洲各國都有展覽，買主一定最多！那時中國剛開放，他，單槍匹馬直闖歐洲。沒什麼錢的他，不可能設攤，只好土法煉鋼，在展覽會場門口「堵人」。一個勞工用品展在德國展出，大雪紛飛，只見他一人拿著產品緊貼在大門旁牆壁，等客戶出來，立刻彎腰遞名片。
德國客戶看他邊拿名片，邊講「破」德文，以為他開玩笑，因此也「開玩笑」說：「不然明天一早到我飯店等我。」只見彭小峰隔天不到六點就到飯店站崗，「客戶沒想到他真的出現，被他誠意感動，成了大客戶。」江西賽維公關總監姚峰透露。 就是這樣什麼都沒有，全靠意志拚起家。
夠快！兩年自學摸熟產業
公司還沒登記先一次買斷關鍵設備
不過，三十歲成為亞洲最大勞工用品製造商的他，顯然並不滿足。「賺到第一個一百萬後，我對錢就沒特別感覺，就是想爭爭看，自己能做到哪，」他說。因為在歐洲參展，有機會他看到世界最先進的太陽能正在發展，喜歡物理的他，開始到處聽研討會，自己做筆記，一頭栽進太陽能研究中。
毫無背景的他，靠著自學精神，居然只花兩年時間，就把整個產業搞懂。這個無名小卒，再次大膽出手。
二○○五年六月，甚至連公司都還沒登記成立，他就開始一手買關鍵設備，一手叫進上游矽原料。
為何如此急？
若要一次做到世界最大，就要直取咽喉。他算準了要做最大，就要直接掌握關鍵設備，他和多晶矽爐設備龍頭GT Solar，一口氣敲下三千三百萬美元訂單，創下GT Solar訂單紀錄。一次買斷，彭小峰的謀略在於，如果搶先包下整個設備，「等於讓別人買不到設備，要進來也要等一年後！」聯相光電副總韓宗立解釋。
搶第一，更要快狠準。GT創辦人古普塔（Kedar Gupta）回憶，有次他到北京出差，出機場等在門口的，就是從沒見過面的彭小峰。一見面，彭小峰就對他說：「我想買公司所有設備！並且要當場簽約。」古普塔一時還以為開玩笑，但問答間發現「這孩子」有備而來，當場嚇到。
「他做事像不要命的往前衝。」彭金龍如此形容。
夠準！預測價格將飆漲
收購原料，讓製造成本較同業少三成
「我看準了價格會不斷往上飆，不早點下手不行，」彭小峰說，就是這個關鍵決定，讓他一下子就拉開與對手的距離。同時，他也到處收購原料。當時一公斤矽原料一百美元，不到一年內，就漲到兩百美元，在晶片製造成本上足足比同業平均少三○％。連台灣太陽能的老大哥，宇通光電董事長蔡進耀都向他抱怨：「兩岸大家殺來殺去，價格都被殺低了！」
彭小峰更完全起用國際人才。因為英文底子好，這個老闆可以直接與德、義、美各國幹部直接溝通。
「我一開始就設定要做全世界的生意，自然要找國際化的人才。」他說。攤開江西賽維的高階經理人名單，儼然「地球村」：財務長台灣人、技術長美國人、技術副總監日本人、總工程師義大利人。而且每個都是在各自產業的龍頭企業中工作，憑什麼他能說服這些頂尖人才，加入當時沒沒無名的公司？
以財務長賴坤森為例，當時是在美國那斯達克上市的記憶體公司任職，二○○六年初，接到彭小峰電話，一開口就要求他加入「聽都沒聽過」的公司，沒想到三天後，彭小峰親自拎著一疊資料，飛到加州「敲門」。
怕被騙的賴坤森還故意提出許多質疑，但只見彭小峰不疾不徐回覆，「他對營運數字非常敏銳，我怎麼問他，都找不出邏輯上的破綻。」後來每一個高階主管，都是這樣被他「請」來的。
多晶矽片製造，比的是經濟規模，誰能擁有最多產能就能直握咽喉。
夠狠！虧損情形下照蓋新廠 進軍產業上、下游，完成垂直整合
江西賽維成立第一年，工廠還沒蓋完，機器設備已經在裡面運轉，甚至機器沒來，他就要求三千位員工，直接在產線附近，蹲著用手將矽原料做分類動作，挑出適合生產的原料，目的就是要短時間衝出貨量，員工人數迅速膨脹到一萬，分成四班二十四小時不間斷生產。也因為這樣，公司去年八月後發先至，成為全世界第一個年產量達到一千兆瓦的矽晶片廠。
問彭小峰，為何總能比別人先達陣。他說，因為別人只用四成精力做一件事情，他用百分之百的精力完成；別人五天做完的事情，他兩天就做完，「我專注一件事就要專注到底，有計畫、不盲目的做第一。」
因為直取咽喉，三年，創造出一個太陽能王。但是，去年一整年，因為金融風暴加上石油價格大跌，全球太陽能業「慘綠」，無一倖免，矽晶片價格像溜滑梯般，每公斤一路從一百三十元美元，跌到如今的五十元美元，跌掉六成。大舉擴張也變成一種風險。
近兩季財報，江西賽維總計共虧損一億五千五百萬美元（約合新台幣五十一億元），股價也從掛牌高點七十六‧七美元，一路跌到七月六日的九‧八美元。
不過，別以為這樣彭小峰就會收手。蒼狼，仍選擇在危機中擴張。
江西賽維目前正在興建二廠，今年底產能要達到二．二千兆瓦，明年要到三．二千兆瓦，每年擴張速度接近百分之百；同時還宣布進軍上游多晶矽原料與下游系統，完成垂直整合。另外，還要進軍新的薄膜太陽能市場（編按：多晶矽外的另一種太陽能技術）。
這就是彭小峰。
人家收兵，他卻繼續進攻，因為他認為在海嘯後，太陽能是各國政府重要的經濟手段，除了提振經濟，又能創造龐大的就業人口，他要再搭上這班擴張車，才能確保第一。一個無名小卒靠「擴張財」致富，但是下一階段若要持續勝出，保德信投信基金經理人葉獻文表示，在練兵有術的台積電及鴻海等加入戰場後，顯然他必須更精準的懂得賺「管理財」。
＊3年內，拿下2個第一名！ ——江西賽維大事紀
2005年7月 成立
2006年4月 投產
2007年6月1日 赴美IPO，募得4.69億美元，創中國企業的最高紀錄
2007年9月26日 股價飆到最高點76.7美元
2008年4月10日 發行4億美元可轉換公司債
2008年8月25日 成為全球第一個矽晶片年產能達1千兆瓦公司
2009年7月1日 在義大利興建太陽能發電廠
資料來源：江西賽維 整理：鄭呈皇
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