漂泊

「剪」便宜！節儉新文化正流行


資訊來源：經濟學人



人類是種極為少見的、會撿便宜的動物，而在衰退之時更是如此。去年美國人兌換了32億美元的折價券，較前年增加23%。今年折價券的使用率也持續攀升，前三季總額達28億美元，較去年同期增加8%；第四季也註定會有驚人的收尾。


美國失業率接近10%，折價券復興似乎是預料之事。不過最讓人驚奇的是，根據市調公司研究，09年兌換最多折價卷的，是年收入10萬美元以上的家庭。市場觀察家相信，衰退帶來的部分影響不會在衰退結束後就消失；據說現在有種節儉新文化，追尋特價正熱門，品牌忠誠則退了流行。


超過3/4的消費者表示，他們現在在購物之前會先看廣告和剪折價券。折價券自然成為行銷業務的最強武器之一。


線上折價券公司或許是媒體寵兒，但在目前的節儉潮流之中，最主要的受益者仍是老式紙質折價券。超過85%的紙折價券是放在定期刊物中發送，這對報業來說是少見的好消息。研究顯示，想讓人改用別的品牌或試用新產品，最有效的折價券是印在報紙上、需要剪下來才能使用的那種。


不過，折價券的未來顯然是數位化。目前線上折價券只佔市場不到2%，但在今年的兌換總額中卻佔了12%。數位使用者多為男性、較為富裕，也比較願意接受新產品，此外，透過智慧型手機或是現場發送的特價促銷最有效果，數位折價券也更易於追蹤消費模式。


報業勢必會緊張無比，又一項重要的廣告收入就要消失於網路之中。但這對折價券愛好者來說是個好消息；折價促銷的數量和多樣性，看來是會繼續成長下去。