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如何建立行銷的獨特賣點 文章整理／bplan

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如果你無法從產品中找到獨特賣點，這時你必須設法改善你的產品，直到能夠獲得與競爭對手明顯差異的獨特賣點為止，否則你的行銷企劃毫無勝算可言。

當你初步找出產品的獨特賣點時，可應用以下五個問題進行自我檢視：
1. 消費者會把這些產品特點是視為該產品的優勢嗎？
2. 這些產品特點與競爭產品相較，有重大明顯的差異性嗎？
3. 消費者是否真的會相信你聲稱的獨特賣點？
4. 產品的獨特賣點是否真能帶給消費者想要的利益？
5. 產品的獨特賣點是否足以激勵消費者採取購買行動？

透過以上五個問題進行獨特賣點的總體檢，可以幫助你仔細篩選出真正能打動消費者的產品賣點，其中真正的關鍵是提出清楚、與眾不同、符合消費者利益的產品特點。每項產品可以有許多特色，除非是能滿足消費者利益與需求的特色，否則是無法打動消費者掏出荷包來購買。

當你在規劃設計產品獨特賣點時，還必須平衡考量成本與獲利率，考慮消費者想要的產品利益與公司成本之間的關係時，有以下四種選項：低成本/低利益、低成本/高利益、高成本/低利益、高成本/高利益，從以上四個選項當中，你必須從中找出兼具成本效益最高又能提供消費者最大利益的產品賣點組合。

當你在行銷企劃中確認產品獨特賣點，並應用適當的行銷策略與戰術去落實，你還必須隨時注意市場的發展，以確保你的獨特賣點沒有過時，尤其要隨時對消費者需求是否發生改變以及競爭對手的模仿與超越，保持高度的注意與警戒，並根據最新的市場情報與競爭情報，修改產品的獨特賣點。