漂泊

用情報反攻日本，單月營收破億日圓


作者：陳建豪 出處：2009年6月號 ／ 澳洲第一

日本無疑是遊戲帝國，包含任天堂的Wii、Sony的PSP都在全球狂銷熱賣。




玩酷科技《星辰On line》 邱富造

用情報反攻日本，單月營收破億日圓

日本無疑是遊戲帝國，包含任天堂的Wii、Sony的PSP都在全球狂銷熱賣。


不過看準日本的遊戲產業大都集中在TV GAME，最近也有台灣網路遊戲公司，就從網路遊戲下手，反攻日本市場。至今獲得最大成功的，莫過於由遊戲橘子旗下子公司、玩酷科技推出的遊戲：《星辰On line》。


這款遊戲於去年8月在日本上市，崛起速度連台灣團隊都很訝異。自去年11月後，每月都能貢獻超過1億日圓的營業額，註冊玩家也達到30多萬，營收靠玩家用日圓購買遊戲中的道具。


現年39歲的作人邱富造，也就成了台灣玩家心目中的「抗日英雄」。


要反攻日本 就要徹底懂日本

不過要當抗日英雄，首先就必須搞懂日本市場。


邱富造與玩酷科技的高階主管，包含總經理張鳳珠，早在兩年前確定要進軍日本市場後，就開始學日文，每週聘請日籍老師授課兩小時，日前大多數主管已通過日文三級檢定。


邱富造指出，兩年多前他們就已經發現，台灣市場可以當磨練技術的環境，但是卻不是容易賺錢的大市場，讓他們決定開發國際市場的遊戲題材。推出的這款《星辰》，主要背景就是以12星座為題材，看上的正是星座文化已在各國間都很普遍。


此外，遊戲裡的社群模式，邱富造也選擇不是目前最流行的以數十人、數百人組成的大軍團，而是縮減到以一男一女為主的愛情互動遊戲。


「愛情題材、男女互動，這是走到哪裡都能被接受的！」他笑著指出，在遊戲中當玩家的等級愈來愈高時，男、女玩家也可以在遊戲中進行接吻或是擁抱，用細膩的虛擬互動增加遊戲黏著度。


蒐集在地偏好 開發專屬產品

除了遊戲本身題材的設定外，邱富造能在日本打出漂亮一仗，其實還有在日本當地約30人的「情報局」給予的資訊協助。


遊戲橘子在日本當地設有子公司GJP，每週會提供來自當地的情報，好讓邱富造進行遊戲調整。


例如，在台灣相當陌生的動物「羊駝」，則經常出現在日本綜藝節目中，因為羊駝總是吐很多口水，而被拿來調侃做文章，是日本人熟悉的有趣動物。GJP建議在遊戲商店中放Q版的羊駝寵物，此舉果然造成日本玩家的搶購。


邱富造指出，日本玩家跟台灣玩家在網路遊戲中的消費行為，有很大不同。


台灣玩家花錢買道具時，很在意功能性，例如買一把劍，攻擊力可以提升多少？但日本玩家卻很願意花錢購買漂亮服裝、可愛寵物，為網路虛擬分身做打扮。


甚至在對人物造型上，台、日玩家的喜好度也迥異。日本玩家喜歡Q版造型再帶一點帥氣或俏麗，而台灣玩家則是要英挺、雄壯的打扮。「如果不瞭解玩家，你真的賺不到他們的錢！」邱富造最近也因應日本玩家的需求，推出夢幻獨角獸造型的騎寵，可以讓男女玩家騎在獨角獸上浪漫共遊。


除了充足的情報，更要靠一群子弟兵成功開發產品。例如，星辰是一款男、女互動遊戲，而如何順利讓男女玩家互動，邱富造的團隊給了許多寶貴意見。


「在我們團隊中，有一半是宅男，追女孩子總不是很順利，而團隊另外一半，則很會討女孩子歡心；結合這群宅男與把妹達人的經驗作為互補，我們能在網路上創造就連宅男，也能順利獲得正妹青睞的環境，」邱富造認為，要是一個團隊中人才都太同質，就難以激盪出不同的火花。


事實上，當初決定要進行新遊戲開發時，邱富造就是讓員工提出企畫案，而在短短15天中，他就拿到26個提案。再經團隊票選前九名後，與其他高階主管針對前幾名的遊戲，一一進行SWOT分析，最後由星座遊戲獲選。


妥善利用跨國情報力，加上廣納團隊意見，已經在日本市場取得成功的邱富造與《星辰On line》，也即將進軍韓國市場，成為新興的台灣之光。