漂泊

王建宙登台會見大老闆一場9兆市值的科技盛宴
撰文者：林宏達、鄭呈皇

這是大陸重量級國企負責人首次來台，邀請台灣科技公司，攜手開發大陸電信商機，兩岸科技業合作首部曲，就此展開。

苗豐強（左）拋出手機結合交通管制的點子，馬上勾起王建宙（右）的興趣。（攝影者．程思迪）
這是一張歷史性的照片，時間凝結在八月二十四日，中午十二點半。這是第一次，在《商業周刊》邀請下，全球電信龍頭中國移動精英盡出，來台灣參訪、參加論壇，並和台灣科技廠商洽談合作開拓大陸電信市場的商機。

科技業的盛會　兩岸十四個企業領袖齊聚

這一天是歡迎中國移動總裁王建宙來台的午宴，台灣科技業重量級的企業家，幾乎都來到現場。宏碁董事長王振堂、華碩董事長施崇棠、神達電腦董事長苗豐強、光寶集團董事長宋恭源、中華電信董事長呂學錦、遠傳電信董事長徐旭東、緯創資通董事長林憲銘、台達電子董事長鄭崇華、宏達電執行長周永明、凌陽科技董事長黃洲杰、奇景光電執行長吳炳昌、晨星半導體董事長梁公偉、威寶電信總經理張豐雄等前後排十三個台灣企業家代表的企業市值，約新台幣二兆五千億元，足夠買下五十棟一○一大樓。

王建宙則是這群大老闆中的超級巨星，光是他代表的中國移動，市值就超過新台幣六兆七千億元，加上中國移動，這場只有十四家公司負責人參加的歡迎午宴，背後代表的公司市值超過新台幣九兆元，足夠買下一半的台灣上市公司！

由於這是歷史上的一刻，餐會前夕，我們希望能記載這場難得的聚會，拍照背景，選的就是台北一○一大樓。先別說有人是第一次見到王建宙，光是這些大老闆們都很久沒在同一個場合出現，拍照的時候難免都有點緊張，工作人員不斷溝通，「大家笑一下，笑一下畫面比較好看，」這時徐旭東跳出來緩和氣氛，「（王建宙）多買一點，就笑出來了！」也一語道破當天與會者期待中國移動訂單的心情。

這些重量級負責人、這個時機、背後隱含龐大合作機會，都讓這場盛會顯得難得一見。在《商業周刊》創辦人金惟純、商周媒體集團執行長王文靜邀請下，這一個午宴的形成相當不容易。首先是王建宙重量級的身分和時間，距離上次一九九六年王建宙來台，已經有十三年的時間，但現在的角色已非昔日能比，如何精確定出來台的行程就要反覆沙推；其次，參加宴會的企業大老闆們，人人都是全球繞著跑，要同時出現在一個餐會上，其中的名單、需求更是反反覆覆調整。

鄭崇華》忙著送上資料袋，頻邀參訪

與會負責人的準備工作也不輕鬆。為了讓中國移動留下大訂單，百億身價的台灣大老闆們，還自己拎著包包、帶上資料袋，親手交到王建宙手上，希望搭起未來合作的機緣。

鄭崇華希望在午宴時給王建宙留下深刻印象，午宴開始前兩個星期，鄭崇華反覆透過主辦單位，傳達希望邀王建宙到公司訪問的意願，在宴席上，他的座位和王建宙僅隔著呂學錦，鄭崇華不斷邀請王建宙「到公司看看，就在內湖，不遠，」王建宙隨即找來隨行的特助，叫他能不能擠出一些行程。而這當下，鄭崇華已經把手上準備的兩個資料袋，送到王建宙的手上。

郭台銘》拿出電子書，當面上網測試

鄭崇華急，卻有人比他更快；午宴的前一天，鴻海董事長郭台銘星期天一大早，就隻身到旅館拜訪王建宙，一見面，郭台銘就從包包裡拿出做好的電子書樣品，甚至當場用中國移動的門號上網，測試給王建宙看，「我見識到台灣科技業的速度和效率！」王建宙大感驚奇，郭台銘還約王建宙二十五日到土城總部參觀，「還有更多產品，坐下來慢慢談。」

不只郭台銘，二十三日下午，宏達電董事長王雪紅、執行長周永明，也把王建宙請到宏達電參觀，郭台銘和王雪紅親自搶單，鴻海和宏達電因此成為最早拿下中國移動訂單的公司。

午宴上，大老闆們都展示出公司的產品，希望在最短時間內讓王建宙認識自己和公司。

苗豐強》不到十分鐘，推銷神達品牌

王建宙一進場，苗豐強在雙方介紹之後，就先從水災開始談起，從如何用基地台計算受災人口，再聊如何用基地台偵測汽車速度，最後切入正題，談到如何用GPS結合電信，管理交通流量，馬上勾起王建宙對工程的興趣，「這個我們有需要，北京就三百萬輛車，要這個才能解決交通問題。」王建宙說。他不斷詢問苗豐強神達的車用GPS能不能跟通信結合，苗豐強一面解釋神達的布局，還不忘反覆補充，神達的GPS品牌Mio，「是義大利文『我的』的意思。」不到十分鐘的時間，王建宙聽後喃喃自語，重複了一遍「Mio」，就讓神達品牌進入王建宙的腦海。

施崇棠》一插入談話圈，秀出新手機

站在一旁的施崇棠，一邊聽苗豐強和王建宙對話，背後手裡緊握著華碩和Garmin合作推出的GPS手機，他從對話中聽出王建宙想要結合通信和GPS的功能，一等苗豐強離開談話圈，他就秀出手上的新手機，「就像這樣，拍照之後傳出去，就能導航到你要的地點。」施崇棠用一慣不疾不徐的語調介紹自家產品。這次餐會，施崇棠帶著華碩副總裁林宗樑一起出席，施崇棠緊盯王建宙，林宗樑負責與其他中國移動的主管打交道，不錯過每個機會。

徐旭東》技巧性把話題繞到自家事業

徐旭東也到場後，他從身後輕拍王建宙的手肘，技巧性的打斷話題，「他才是真正的兆元企業家，」徐旭東半開玩笑指著王建宙跟其他人說，「你們幾個加起來都不夠。」接著問起鄭崇華做的新款高科技血壓計，馬上把話題導向自家的醫院和水泥事業。

有趣的是，正當施崇棠在王建宙身邊介紹產品，一旁的王振堂卻和張豐雄談天，話題中都沒有任何一點「商機」，甚至有點刻意隱身在鎂光燈與人群之後。等到施崇棠轉身，王建宙也恰好見到王振堂，兩個人握手後，王振堂說：「歡迎來台灣，我們很早就有一起合作。」王建宙也笑著說：「對對對。」短短幾句話，看得出王振堂早已與王建宙碰過面。

會場外，其他未現身的企業家，像台積電董事長張忠謀和金仁寶集團董事長許勝雄，是用私下約訪方式，單獨拜訪王建宙，這次來台，王建宙將會見的台灣企業家，超過一百個。

王建宙對這次午宴的安排，也非常謹慎，光是座次就經過他親自拍板，「在北京，為了座次排上個一、兩天，也是不稀奇的。」他說，在北京經常會用一張大大的長條桌，一次容納所有人，就怕桌次排得不對，因此得罪人。這次來台，王建宙事前也花了一小時，因為場地限制，無法用長條桌待客，只得更仔細安排，希望讓其他與會者滿意。 拋出近兆元商機

十名幹部隨行，等於一個小型總部

這次午宴，王建宙還帶來中國移動一位副總裁、九個重要幹部，從海外投資、終端採購到品牌部門的負責人，都帶到台灣來，等於把一個小型總部帶到台灣。

午宴開始，王建宙應邀致辭，他才正式拋出和台灣合作商機的大餅。「我這次來台灣，有兩個最深刻的印象，」王建宙說，「第一，大家都把大陸電信發展，當成兩岸產業共同發展的機會，」他對著所有人，再次強調中國移動的規模，「我們用來採購的資本支出（指用來採購的金額），一年一千八百億人民幣（約合新台幣八千六百億元），這還不包括採購終端的預算。」他解釋，目前中國移動發展3G，最需要的就是終端設備，對台灣廠商的速度、效率大為讚賞。

他話鋒一轉，「金融海嘯對我們也帶來很大危機，旅遊減少，我們國際收入減少了二○％。」但他認為，歐美的設備製造商處境也不好，美國的電信設備製造商破產，歐洲的電信製造商（業績）下滑，他認為，「危中有機」，繼續努力工作，「我們的困難，就是台灣企業的優勢。」這句話，等於是接下了大老闆們拋出的球，證明合作大門是敞開的。對於台灣廠商研發、創新能力極為欣賞的王建宙，在一一敬酒的時候，他繞到周永明旁邊，還特別指著周永明說：「他們的創新！」然後比一個大拇指。

氣氛熱鬧起來，有人問王建宙為什麼不讓財務長主持法說會，王建宙也打開話匣子，談起為什麼每次在香港舉行法說會，他就一定要自己參加，因為法說會上，每句話都得小心，「有次有家大陸的上市公司老闆，法說會結束的時候，他原本該說再見的，結果說了『後會有期』，媒體和分析師大為緊張。」他笑著解釋，他們會想，後會有期是什麼意思呢？是不是你要有壞消息了呢，引起軒然大波，為了維護公司股價，王建宙非得親自出席不可。

一陣接一陣的笑聲，拉近人與人之間的距離，問題越談越深，就像跳國際標準舞一樣，雙方培養出共同的節拍，從投資、合作，甚至對WiMAX的看法，都交換了意見，只等下一步，再談定合作內容。這一天，替兩岸科技合作，開啟了首部曲。