漂泊

大師名言

「渴望成交的程度是談判時的罩門。越想成交，就越處於弱勢。相反地，越不輕易顯示這種渴望，越易取得有利的談判地位。想成為談判好手的入門規則，就是克服成交渴望。」

── 坎普
No.1 從「不」說起！

「行銷要處理的不是產品本身，而是『認知』。要成功地執行廣告或公關方案，必須創造出比談論更具價值的東西，要將深奧的認知觀念賣給目標消費者。談論這類認知觀念時，宣傳報導或公關的方式要比廣告更有效。」
── 艾爾‧賴茲與蘿拉‧賴茲
No.2 廣告，衰！公關，讚！

── 瓦士康塞洛薩
No.3 「獨漏」企業

「大量發問可開啟通往新構想、新觀念之門，有助於創造競爭優勢。」
── 提區與卡德維爾
No.4 領導循環

「開始學習管理『邊緣』才是真正的竅門，而非管理『核心』。真正商機存在『邊緣』一隅，是未經雕琢、紊亂而不羈的。」
── 馬修斯與韋克
No.5 乖離與怪利

「發展任何優質特性的最佳方法是，假設你已具有這種特性，並依此行事。」
── 邱吉爾
No.6 成功人士完全念力手冊

「改變行為的關鍵，就在於改變他們的感受。組織內的員工若有了不同的感受，就會採取不同的行動。大規模的變革若要成功，最重要的就是要改變員工的感受，以鼓勵不同的行為。」
── 科特與柯恩
No.7 革心

「IBM是那隻熊，我們必須試著在熊背坐穩，有時熊會扭動身軀，想甩開我們，可是我們終究會得逞，因為熊是最笨重的動物。更重要的是，你絕不能離開熊，否則就會被踩在腳底。」
── 鮑爾曼
No.8 黑臉鮑爾曼

「不論經紀人說什麼，你必須永遠記住：「他們都是業務員！」千萬別不切實際地期望這群人會為你的長期利益著想，即使你蒙受損失，經紀人還是賺到了佣金。」
── 李維特
No.9 華爾街老手真心話

「憑空想出好點子並不容易，但你若置身顧客所處環境，就比較容易有所發現，進而引發出新的驚世奇品。」

── 林恩和雷利
No.10 驚世奇品

「線上零售業者也會和實體零售商並存，顧客自己會做出兩者間的區隔，有些人喜歡上網購物，有些則偏好親自採購。」
── 李伯維茲
No.11 數位經濟，真實之力

「請用經營企業的態度來經營房地產投資。」
── 席曼
No.12 財富無盡

「在IBM時，我發現文化不只是遊戲的一部分，文化本身就是遊戲。追根究柢，組織不過就是展現人員創造價值的集體能力。」
── 葛斯納
No.13 與IBM共舞

「自我推銷就像銷售，不是每筆交易都能成功的。那些到達頂峰的成功人士，都視每次拒絕為邁向成功的另一步。尋找面試只是數字遊戲，愈是經常出去推銷自己，成功機會就愈大。」
── 柏蒙特
No.14 成功求職10妙招

「為了打造並強化速度，公司必須經營一項要素，就是市場反應力。」
── 李希與福克曼
No.15 動量方程式

「在橫跨全美，奔波全球各地，找出舉世最具生產力的公司過程中發現，高生產力公司的共有鐵律就是『以少做多』：這些公司之所以與眾不同，因為他們知道『策略』和『手段』間的差異。正是這項差異讓高生產力公司專心致志，建立偉大成就的基礎，並把策略變成公司制度。」
── 詹寧斯
No.16 以少做多

「企業的生存之道，在於如何讓創新在企業內存活。」
── 蘋果電腦創辦人兼董事長 賈伯斯
No.17 創新，就要這樣！

「許多百萬業務員運用銷售前的規畫過程，累積這樣的意識，這正是成為百萬業務員的關鍵。』
── 莫因與羅伊德
No.18 一定成交！

「要是執行良好，解決衝突的過程反而成為建立團隊默契的契機，而不會成為破壞的力量。』
── 吉特爾
No.19 關係力量大！

「成功的投資人必須有精準的商業判斷，不跟著市場隨波逐流，使自己的思想和行為受到這股高感染力的情緒影響。」
── 巴菲特
No.20 巴菲特真象