漂泊

靠魚販、肉商　一起打江山的創業傳奇
創業二起二落 才學會沉住氣布局


一個年輕人問我：創業該注意些什麼事？我問他：你想知道什麼？他說：他正徘徊在創業與不創業的邊緣，取決不下，想聽聽我的意見。

我回答他：這種狀況，是我最不該說話的時候，因為聽完我的意見，十個有九個都會打退堂鼓，從此斷絕創業的想法，因此這時候最好別問我，我有一些不想告訴你的真相。我不想讓這些真相，徹底摧毀年輕人創業的想望，而創業又是每一個社會進步及更新的動力，缺乏創業動能的社會，沉悶、無趣而且死氣沉沉！

有關創業的「不想告訴你的真相」是什麼？這包括兩部分：第一部分是：在所有想創業的人之中，只有一○％的人，性格上合適創業。第二部分則是，所有付諸行動創業的人，只有一％的人會成功。

這兩個真相的真正含意是：絕大多數的人不適合創業，而創業成功的機率又低到你不能想像。所以所有想創業及真正投入創業的人都像呆子一般，要有愚公移山的精神與傻勁。

這個真相中的兩個數據：一○％與一％，完全沒有任何科學依據，乃是根據我幾十年來自己不斷投入創業及自己經營企業與觀察、採訪台灣企業運營實況，所得到的個人結論。是我個人的直覺判斷，但對我而言，這兩個數字所隱含的意義，對我思考創業及經營企業，彌足珍貴，而且極具參考價值。

以只有一○％的人適合創業而言，我真的看到大多數的創業者具有不能創業的性格與基因。像前面所提的年輕人，會反覆問自己、問別人該不該創業，基本上，在性格上他就是不適合創業的人。適合創業的人，會一頭栽進去，不會猶豫不決。他們是用熱情、夢想及感性做事，而不是理性分析。

這些天生適合創業的人，就算他們來問我創業的事，他們問的也是如何創業，而不是該不該創業，而且他們眼中閃爍著希望的光芒，我知道他們心中沒有任何懷疑。

大多數人不適合創業的原因，還有一個承擔風險的因素。大多數人不喜歡冒險，視危險為畏途，可是創業卻是以風險為前提，沒有風險的創業，根本不值得投入，因為報酬極低。高風險、高報償，吸引所有的冒險家義無反顧、爭相投入。

因此，不妨問問自己：你是個冒險家嗎？不只是冒險家，還要是個超級冒險家，那你才是個適合創業的人。這些人未必在實體世界中有上山下海的冒險，但他們面臨風險時，卻有異於常人的鎮定和感受，他們不但不怕危險，反而還有享受冒險的樂趣。這種情境，相信九○％的人都不會如此自虐，換句話說，十分之九的人都不適合創業。

我知道性格上適合創業的人是上帝的選民。而你如果誤闖創業的叢林，代表你要與上天為敵，你要徹底改造自己的性格，才有機會成功。

知道這個真相之後，還有人要創業嗎？